销售促进的概念和分类
代理杜康品牌，首先要明白销售促进传达是指经过鼓舞对产品和服务进行尝试，或促进销售等活动而进行品牌传达的一种方法，其主要工具有:赠券、赠品、抽奖等。其特点是敏捷、直接，与公共关系注重直接、长期的作用形成了鲜明的比照。根据销售促进的对象不同，能够将其划分为三大类:对顾客促销、对经销商促销和对出售员促销。只要学会这几大类，白酒代理将不再是问题。
1. 对顾客促销
这类促销活动的对象是顾客，也是终究购买者，因此是最直接的促销方法，使用频率也很高，其中主要包含八种手段:

①赠寄价值券。赠寄价值券(coupons)指向顾客用邮递或在产品包装中以及广告等方式附赠小面额的价值券，持券人可凭券在购买某种产品时得到优惠

②价格扣头。价格扣头(price-offes)指直接选用降价或扣头的方法招徕顾客，包含廉价包装和降价招贴。
③商业贴花。商业贴花(trade stamps)指顾客每购买单位产品就能够取得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就能够交换这种产品或奖品。
④赠送样品。赠送样品(samples)即以什物赠送给顾客，使产品的内容为人们了解及承受。
⑤奖品。奖品(premium)有两种类型。一种是顾客凭购买凭据，如发票去交换奖品。另一种是将奖品与产品一起包装，经过顾客购买行为抵达他们手中。
⑥附加赠送。附加赠送(bonus packs)指按顾客购买产品金额比例附加赠送同类产品。
⑦比赛抽奖。比赛抽奖活动(contests)即经过比赛或抽奖活动，将奖品发给优胜者，招引顾客。
⑧买点促销。买点促销(point of purchase)，又叫 POP 广告，即放置于店面的广告物，如放在架子上的小卡片、小册子，或竖在门口的大型夸大物件，或悬挂在天花板上的标语等。