关于白酒农村市场的开发途径，怎么找到切入点，并踏踏实实的进行品牌培育，笔者以为能够从以下几个方面下功夫:
 

        白酒农村市场的开发途径

        清晰乡村商场定位。在白酒品牌进入乡村商场之前，在当地商场会有其他白酒品牌的存在。其间，区域性白酒品牌在当地占有着有利的方位。因此，弥补商场而非发明商场、争夺商场，是白酒企业初期进入不错的定位战略。在白酒种类的开发上，要注意到乡村居民消费的特殊性，发动乡村商场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把乡村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被商场所拒。乡村消费者大多是节俭型的，价格是影响乡村消费者购买决策行为的一个重要要素。因此，白酒的定价应建立在充分考虑内外部要素的基础上，不能只是依据本钱而定，还要衡量商场需求状况，尽量做到以物美价廉来制胜，但不能以献身产品质量来换取贱价。

        弄清农村人心思偏好及审美情味。我国农人不太重视办法，讲求东西真实。在审美情味方面，农人比较偏心赤色这种喜庆的色彩，在称号上也比较偏心吉利话，具有激烈的求福祈祥心思。
关注堆集消费。乡村白酒商场存在着日常消费涣散、堆集性消费会集的特性。农忙、节庆、婚丧嫁娶时期，往往会发生会集的堆集性消费。在这种消费行为中，激动性消费比率会呈上升趋势，从价格导向型消费逐步过渡到品牌消费，这关于品牌的形象刻画和口碑传达是非常好的机遇。能够经过加强效劳来宣介品牌，进步消费群体对品牌的认知然后带动全体营销作业的进行。值得注意的一点是，白酒产品作为一种季节性的消费品在北方乡村商场上体现得更为显着，在夏日、秋收时白酒消费量较大，应捉住有利机遇，在消费旺季多销酒是搞好乡村商场作业的要害。

        针对性的宣扬促销。乡村消费者因为收入低，求利心思普遍存在，赠品与奖励对农人来说是一份额定的实惠，对农人具有强大的吸引力。可多使用城镇“赶集”日或逢年过节，由业务人员协助经销商进行实地促销，如优惠出售、赠送礼品等，但这些礼品有必要有用，如T恤衫、电风扇、化肥等，这样才能调动农人参加活动的积性；在购买白酒时，农人受左邻右舍及亲戚朋友的影响较大，因此，捉住乡村式人物的消费，构成好的口碑传达，就能够“以点带面”，取得较好成绩。

        完善出售渠道。乡村因为地域涣散，购买是否便利，成为影响白酒出售的重要要素。因此对乡村商场要派专门的业务人员和送货车辆，采纳送货上门等协作办法。送货下乡还能够尽可能削减中间环节，下降营销本钱。因此，想方设法营建商场便利购买，大极限的促进白酒批量购买，是开发乡村白酒商场的决定性要素，这对有用开辟乡村商场将起到积的作用。要注意了解各城镇零售终端的散布状况、进货习气、与经销商的协作办法等。

        推出适销乡村的产品。白酒企业应对乡村消费者的消费心思、消费习气做详细查询，依据不同地区的不同需求，开发适销对路的新品。

        加强终端办理。因为乡村白酒零售户呈现出全体涣散、局部会集的布局特色，那些小而会集的零售客户，彼此之间比较了解，地缘关系密切，加之白酒品牌运营办法上有着较强的趋同性，因此建立样板零售店就显得很有必要。一方面能够会集各种资源来进行产品宣介，另一方面能够构成演示效应，加速白酒品牌的建造。乡村零售户往往店面不大，而且多业兼营，那些运营时刻久，或许运营办法妥当的零售店，对消费者和同业者有着较强的引导和演示作用。经过建立样板零售户，能够起到事半功倍的作用。

        加强客户经理的办理。做到客户经理真实深化到乡村商场，把握商场信息并进行剖析，改动简略的“联络员”、“传话筒”式的作业办法，进步其“单兵作战”才能，经过进行规范化办理，合理安排作业程序和方针，在作业中捉住要害的少量问题并加以解决，将有力促进乡村商场的开发。