在白酒的营销中，出售途径的战略决议后，企业有必要与途径商树立杰出的联系以确保出售业务的正常运转。可以说白酒企业的首要问题是操控途径，假使途径操控困难，消费者的信息就很难得到实在的反应，网络建造、商场保护以及品牌的树立等作业都得不到履行。

　　办理出售途径，就是寻求途径商协作，一起达到营销方针的进程，因而，操控不是限制，而是在对等协作，互利互惠的根底上树立起来的一种途径，是白酒企业引导着经销商在操作商场，一起也是在使用经销商资源的进程。

　　白酒的经销商基本上企业办理本质不高，企业规模不大，加强途径操控就更显得尤为重要。
 

       白酒企业途径操控的要害在哪里？怎么施行有用的途径操控，以切实地确保营销方案的顺畅施行？酒企如何建立通畅的销售渠道？

        酒企如何建立通畅的销售渠道

　　第一是白酒企业对经销商的知道问题。

　　值得注意的是，经销商本身就是一个商场！他们不仅仅是凭仗地域联系，依托效劳当地的批发商、零售商的中介人！许多企业对经销商又恨又爱。爱的是经销商拥有地域出售网络，恨的是经销商惟利是图，欠好调教。根据这样知道的经销商仅仅企业进入商场的敲门砖，是企业或许品牌“借船出海”的船，永久无法成为企业真实意义上的协作同伴。这种联系仅仅是一种交易联系，仅仅是一种利益联系。所以，维持这种利益联系就有必要依托不断的广告刺激，扣头促销，出售返利。哪一天企业的钓饵不足以支撑商场，双方的协作联系便走到了尽头。因而，咱们白酒企业有必要彻底改动对经销商的模糊知道或错误知道——经销商本身就是一个商场！经销商是白酒品牌价值链的一部分，也是白酒品牌战略的一部分。只要树立起真实意义上的战略协作，才能确保品牌价值链的完好，确保途径操控、办理的顺畅达到，而且成为白酒企业能量微弱的资源瑰宝。

       第二是树立企业文化认同问题。

　　企业文化是白酒企业新时期竞赛的利器。企业文化是一个企业的价值观、品牌观、商场观、办理观以及人才观的综合体现，也是维系企业与经销商联系、维系企业商场链的重要枢纽。强壮的企业文化在企业的运营中发挥巨大的效果。它具有:

　　教化功用:反映在对经销商的办理、支撑、训练上，使经销商在企业文化的熏陶中认同品牌，推行品牌，并自觉地保护品牌；

　　维系功用:强壮的企业文化是维系商场、维系品牌的枢纽；

　　软件功用:企业文化履行一种行为程序功用，操控着经销商商场办理的思维和行为；

　　鼓励功用:企业文化鼓励经销商以更多的资金、实力投入到品牌的运作上来；

　　阻抑功用:企业文化扎根经销商的运营之中，会对竞赛品牌发作阻抑效果；

　　因而，充分发挥企业文化的效果，通过企业文化的传达，让经销商、商场、消费者体会企业的价值观，让经销商体会企业的运营战略，体会品牌运营的本质，了解企业办理的内在，将为企业和经销商的协作打下坚实的根底。

　　第三，是企业与经销商之间许诺的问题

　　白酒的途径关键是经销商，因而白酒企业有必要精确标明企业对出售途径的许诺，而且有必要切实地履行许诺。当然，许诺是双向的，经销商与企业之间的权力和义务有必要得到充分的确保。

　　第四，开展同伴联系

　　白酒企业和经销商之间可以构成同伴联系，经销商会把自己当作企业有意义的部分，会把品牌当作一项工作来做，因而，他们会主动履行企业的方针，自觉保护品牌形象，乃至参加企业的决议方案，为企业开展出谋划策。开展同伴联系的一个途径是安排企业与途径商之间的双向交流，让经销商参加到企业的途径决议方案、商场决议方案、广告决议方案傍边来。

　　第五，利益的有序分配问题

　　白酒出售中，企业和经销商最关怀的问题莫过于出售区域，出售种类，出售价格系统和利益系统，在现有的分销层次无法改动的的前提下，制订出合适区域商场的、合理的分销价差系统，是确保网络操控的关键。白酒的价格灵敏、利益灵敏在第一品牌中体现不是很杰出，由于国家名酒的价格通过多年的宣扬与运营，价格已经非常透明；而第二品牌以及区域品牌的价格系统则相对紊乱。因而，价差系统是白酒企业、经销商有必要一起面临的大问题。合理的价差系统有助于途径的安稳和有序开展。

　　第六，防备途径抵触

　　白酒出售途径的抵触发作的原因有几种，第一种原因是在同一个地理区域有太多的经销商，彼此竞赛；第二种原因是企业比较偏好其间的某一类型经销商而忽略了其他经销商；第三钟原因是由于企业本身的出售方针种下了抵触的苦果。所以，一些经销商以剧烈的竞赛活动或串货来抵挡企业。途径操控的关键是企业有必要可以猜测工作的发作，并在规划出售途径、拓展出售途径和办理出售途径时预先消除抵触的诱因，确保途径的安稳有序。

　　白酒品牌的竞赛，首先是途径的竞赛。白酒企业在企业文化，品牌，办理，合理的价差系统以及完善的途径同伴方案指导下，与经销商通力协作，树立起相对关闭的商场链，变产品的天然流向为可操控流向，确保实现安全营销。安全营销的意义在于物流、信息流、资金流的安稳有序，品牌在这样的营销环境中会得到最大限度的体现。