经商终究图什么?

        浅显点说就是挣钱，钱是怎样来的，无非是两个方向，开源和节省，经过外部运营赚到的钱叫开源，内部办理省下来的钱叫节省，以前商场空间大，生意好做的时分，首要会集在开源上，但现在是商场冷淡，开源难度大，经过开源所发明的赢利有限，而且开端下滑，那么淡季时，经销商内部管理应该怎么做？

        节省作业的目标是操控本钱，省出来钱，这省出来的钱也算是赚的，也许有的老板会以为，没什么地方能省钱的，或者是再省下去，就要影响正常的外部运营作业了。其实，在商业范畴，功率是存在无限进步的空间，换而言之，本钱也是能够无限节省的，那么，详细在哪方面，经过哪些作业，能够完本钱钱的操控呢?

        经销商内部管理应该怎么做

        一、职工的技术
　　什么是公司最大的本钱?缺少配套职业技术的职工，在大部分经销商公司里，缺少成系统的职工技术训练系统，对职工的职业技术，更多是盼望职工本身的前期堆集，或是在进公司后，让老职工给带一带，或是更简单的，彻底依托职工在实践作业中渐渐堆集。

　　职业技术不到位，作业功率低，损耗浪费严重，直接带来无谓的本钱添加，在当时商场冷季的时分，是不是把这个作业给抓起来，在外部请专业教师给员作业专业训练也好，在厂家请业务员过来训练也好，内部老职工的经历共享会也好，那怕就是买些相关技术书本光盘发放给职工。一起，使用当时商场冷季，相对时刻较为宽松，可考虑加大内部训练和技术训练的频率。

　　二、内部办理的透明化
　　公司有些规划之后，部分，职工，事情，也都多了起来，问题也同步多了起来，在处理问题之前，先得要把相关的情况都进行透明化，所谓透明化，就是把当时的实践情况，或是存在的问题，悉数展示出来，让老板和职工，对作业中的一切情况和问题都能做到一望而知，然后才干为接下来的处理方案设计，做出方向性的指引，这就像上医院治病，先得去做个体检，体检就是把悉数的身体状况进行透明。
 
       三、作业规范与流程的收拾
　　每项作业应该做?履行规范是什么?推动流程是什么?这些情况应该清晰并统一化，这样才干保证作业的履行功率，当然了，每项作业详细应该怎样做，每位触及职工也都有规范，只不过这些规范都是职工自己断定的规范，费事的是，这每位职工之间的往往规范还不相同，这必然会导致办理指挥方面呈现问题，及资源使用率难以进步，乃至导致内部胶葛的呈现。

　　趁当时商场冷季的时分，把公司当时各项作业规范进行收拾，进行硬性统一，防止各自规范纷歧导致的内讧添加，再有，相关作业流程，也趁此机会收拾明示，经过内部评论会的方式，把当时实践运用的流程都罗列出来，根据实践履行情况，逐项进行剖析评论，对流程环节进行断定和次序排定。

　　四、客户资源的收拾
　　严格来说，没有一次性的客户，即便是零售客户，也有回头的可能，最起码还能有个口碑传播效应的价值，所以，在公司发展的过程中，对客户资源也有个积储和盘活的系统，不管是下游分销客户，零售客户，仍是一般消费者，都得进行记录，收拾，分类，及组织对应的保护作业。往常生意忙，没太多时刻收拾这么多年以来堆集的客户资源，现在有空了，把客户资源都收拾一下，依照价值度，分个三六九等出来，消费者建立会员制，分销和零售客户，组织客情保护作业，进行保护和盘活。

　　经商要挣钱，可当时又是商场冷季，开源困难，那就要赶忙搬运方向，在内部办理方面进步功率，削减内讧，然后完成省钱的目的，这省下来的钱也是赚的。经销商内部办理所存在的本钱操控空间仍是很大的，挤的话，还能挤出不少出来。再者，放眼许多国际型大企业，他们新产品的推出频率也不高，成绩递加也很一般，其实，当企业规划发展到必定程度之后，开源已经很难了，赢利的继续稳定和增加，往往更多是在公司内部的办理和本钱操控方面。这也就是为什么公司越大反而越小气的原因所在。