有资源无法利用，项目少、挣钱难是许多有大抱负的人的最大困惑这是许多新手酒水代理商遇到的原因。白酒职业投入少、赢利高、回报的速度快是许多商人出资白酒最的根本原因，可是许多白酒代理商仍然存在看他人挣钱快又轻松，自己辛辛苦苦的为什么前进那么小呢，什么原因呢？外行如何做白酒代理加盟呢？

        外行如何做白酒代理加盟

        其实除了后期白酒代理商运营上的问题外，在最初选定代理品牌时分上也有很大的窍门，下面就我做白酒业这么20年的经历来谈谈作为新手，如何正确的挑选代理品牌。

        我们可以先从白酒品牌的掩盖区域来讲，一般都是闻名的品牌掩盖面积大。从品牌影响力来讲有许多闻名品牌和不闻名品牌；从类别上讲有普通和特别的白酒之分（如功能性保健酒和特别原材料白酒）等等的别离，有些酒水代理商代理大品牌可以从中赚取不费的赢利，也有些酒水代理商代理当地品牌或许不闻名品牌照样赚得鹏满钵满，所以挑选白酒代理并不是一定要专找大牌白酒协作，而是要综合品牌企业的方针、当地商场的行情和本身的情况等多方面因从来考量。全国性和当地性闻名品牌的优势在于闻名度比较高高、各方面消费者容易承受，并且出售的方针比较一致，相对来说会愈加容易更快速地掩盖代理区域的商场。可是这类品牌也相同有弱势：企业给予酒水代理商的赢利空间很小且出售任务量高；出售途径方针规定很死无法变通，在不同的商场应变速度不灵敏单一，导致在A商场可以做得很好很快，在B商场却不服水土；大牌白酒投入门槛高，需求很大的资金量进行初期的投入和工作；大牌白酒的服务质量好，信息传递和方针争夺彻底取决于直接触摸的商场管理员，十分困难同商场专员联络建立起来了，有可能由于下个月该人员之间的变化，立马就和该品牌的公司“失掉联络”；再者大品牌和闻名品牌往往下面分许多系列很子品牌，并且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理运营，这就导致了同一区域内多家代理商同享一个品牌代理权，最终会进入相互恶性竞争的差局势。

        当地品牌和小众品牌的下风在于运作短少，广告投进的影响力作用没有充分体现，影响力可能还有很大的提高空间，消费者认知不行、承受难度高，导致在一个新的区域拓展出售商场的速度慢、难度大。但酒水代理商代理当地品牌和小众品牌也有他的先天的优势：厂家给予酒水代理商赢利高、投入门槛低、方针灵敏厂家与代理之间的联络人情化等，以至于许多代理小众品牌和当地性品牌的商家在商场上也大有作为。

        除了品牌的挑选，许多新式白酒的入市和一些酒水加盟网的俄然昂首也给许多白酒代理商供给了挣钱时机，究竟普通的种类的白酒漫山遍野，消费者的挑选多。比方现在许多保健酒和摄生酒，或许苦荞酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，由于每个产品的特征不同，也就给了消费者尝尝新鲜的理由。

        代理品牌是选大仍是选小，既要看厂家的方针和“诚心”，也要结合本身的资金量和资源。不要一味求大，也不要投机做小，究竟能挣钱是根本目的，管他“大牌”仍是“小牌”。