当时，在白酒职业继续高度景气的大好形势下，只要少量代理商在成功之时可以高枕无忧，自动考虑和策划未来，并当令进行战略调整和改变，预备迎接新的挑战和承受更大开展机会。而大多数白酒代理商面临的困境也是只增不减，依托生产企业供给产品和资源支撑乃至是事务辅导，进行着机械性的网络建造、途径推行和消费者培养等常规的运营工作，习惯性的、被迫受惠和受制于职业大势，关于未来则感到苍茫和困惑，缺少清晰的开展方向和方针。

　　现阶段白酒代理商面临的困境归纳为以下几个方面：

　　职业竞赛的要求和自身才能不匹配的对立

　　白酒职业的快速开展直接导致区域商场竞赛的激烈性和复杂性剧增：一线名酒布局全国、二线名酒强势扩张，很多区域品牌在完成根据地商场的高占有后，对周边商场虎视眈眈，摩拳擦掌。越来越多的区域商场一起面对一二线名酒、区域品牌和地产白酒之间的混战。

　　职业的快速开展和商场的老练，消费晋级引发的消费理念日趋理性和需求多元化，对区域白酒商场运作的差异化、精准化以及效劳的专业化等要求越来越高。而大多数传统代理商明显不具备上述才能要求，更多的是依靠上游厂家，被迫的等候和承受其产品和商场运作支撑，然后损失厂商合作中的话语权，形成代理商在开展方向上的迷失和困惑。

　　面对来自上、下流的揉捏，危机重重

　　厂家的触角不断下延，“掌控终端，直面消费者”，越来越多的厂家开端绕开代理商直接和终端、消费者打交道。

　　例如在消费继续晋级的大势下，白酒厂家积极寻觅新的途径形式，在中高端以上品牌产品上绕过传统代理商直接找到有人脉资源联系的非传统代理商。

　　终端开展的专业化和规划化，也绕开代理商直接和厂家打交道

例如沃尔玛、家乐福、华联、苏果、专业的酒水连锁形象店等终端已经形成规划，以其强势的议价才能直接与厂家交易。而厂家也越来越垂青这股新生力量带来的途径直通优势和出售奉献。