经济转型与我国商场经济的环境特性造就了我国经销商。跟着商场向纵深发展，不少制造商直接参与并操控分销途径，掌控终端、途径扁平化发展趋势、大型商超卖场的敏捷兴起使经销商的位置日益为难。途径革新正向深度分销、现代物流配送方向发展，经销商的光辉即将走向分解或暗淡。“赢利越来越薄，现已沦为厂家的“高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难”“资金周转越来越慢现金流越做越小”已成为越来越多的经销商的慨叹。那么是什么因素限制了经销商的现金周转呢?

       什么因素限制了经销商的现金周转?

　　一、挑选经销产品失误，呈现推行失利或滞销：因为大多数经销都是私营或合伙运营，运营办理处于宗族办理或靠理性决议计划的初级阶段，挑选经销品牌时靠感觉、感情、拍脑袋来作出挑选，经销品牌失利和滞销的可能大大添加。 每一次挑选的失误都会为自己形成不行幻想的经济损失和资金占压。

　　二、坏帐、呆帐的份额上升：经销商大多没有严厉标准的帐目办理标准和财政剖析准则。因为没有完善的客户办理体系和标准财政剖析体系和有力货款回笼措施，使得经销商的应收款、呆帐、死帐远远超出企业的正常标准，然后形成资金周转困难。

　　三、零售终端结算期的延长：大型商超、买场、商业连锁的敏捷兴起，文章来源于佳酿网其零售额已占肯定高的份额，使得零售终端的谈判主动性大大提高。加上各生产厂家推行产品时“占据终端，决胜终端”的趋势，经销商面临厂家深度分销、终端建造的压力，不得不面临占主导位置的零售终端提出的苛刻的进场、陈设、结算政策。绝大多数的零售终端与经销商的货款结算期在45—60天以上，并且还要在联系杰出、公关能力强的基础上。很多经销商都面临不肯做大场又不得不做大场的局面，很多经销的现金流也被大型终端所累。

　　经销商怎样打破资金窘境

　　挑选品牌失误、呆帐死帐率升高、下流客户结算期长现已成为经销商资金周转，现金流困难的三大主要要素。要打破资金压力形成的运营窘境，有必要从挑选品牌、标准运营办理等方面进行改进和提高：

　　一、拟定合理科学产品挑选评估流程，杜绝靠感觉、拍脑袋决议计划。依据对职业发展趋势的掌握剖析和本身资源的评估，拟定严谨的发展规划和产品引入规划，在引入运营产品时，充沛调查和评估其发展前景，削减产品引入失误。

　　二、走企业化办理之路。标准和提高本身的运营办理能力，削减运营中的缝隙，使资金周转和现金流走向良性循环 。“跟厂家打交道一是经商，二是跟人家学，学人家怎样开拓商场，怎样管人，怎样管货、怎样管钱”。