在白酒全体营销过程中，出售功率是到达出售作用的手法，出售作用是出售功率的外在体现，出售效益是出售功率与出售作用的检测手法。三者彼此联络，构成企业出售的方针一手法一致体。

        关于白酒经销商来说，特别一些中低端产品为主的经销商。白酒经销商如何提高整体销售效率是每个经销商关心的。

        作者经过总结部分强势经销商和优异案例和部分品牌的前期上市推行的经历进行总结，针对白酒经销商如何提高整体销售效率，进行此文编撰，以供参阅。

        1、注重商场动态，知己知彼，做好每个办理细节，从全体预备层面提高功率
        在商场的全体运作过程中，对自我产品和竞品要时刻注重。在产品逐渐的布局过程中，及时检索有无产品掩盖的盲区，并敏捷补盲和布局。一起时刻注重竞品在区域层面上的动作和趋势，并采纳对策，特别和自己价位相同的产品，归于榜首竞赛梯队，时刻掌控它的动作。还有就是定时检索和分析区域出售数据上的异动，并采纳对策。

        2、区域从城到村，终端从大到小，100%的终端掩盖，从动作层面提高功率
        关于终端的界说，作者主张寻求类型密度，不放过任何终端类型，特别是新兴终端，保证在任何类型的终端中均保证高度的占有。

      （1） 敏锐发现并触类旁通的开掘新途径类型，并采纳举动布局和占有。由点到面、活跃部署，敏捷拿下悉数终端。还能够以突击队方式展开终端铺市动作，时刻短、功率高。

      （2） 及时发现新开终端，榜首时刻的占有。针对区域，经销商大部分进行人员区分，要求每个终端事务员及时发现新开终端的状况，做到开发布局。

      （3） 在淡季，会集一致的拉网式终端清点和补盲，保证旺季前“满弓上阵”。

      （4） 既要有“二八法则”，也要讲“长尾理论”，不抛弃广泛而荫蔽的小街道、小店、小单位，聚沙成塔、聚滴成流。

        3、注重每家终端网络，把其价值最大化，提高终端的推行功率
        每个终端都有存在的价值，从产品推行来说，不行忽视任何一个终端，有可能他就是某个村或许一条街的中心终端。因此需求保证在每个单店销量的高抢先，对竞品的高揉捏。

      （1）规则访问、线路访问、对等访问（要警惕和杜绝 “事务员勤跑旺销店和友爱店，逃避非旺销店和问题店”的现象！）

      （2）占有并坚持优势排面和有用生动化，特别是竞赛对手周围，空气要高于它的全体作用。

      （3）尽可能的特别陈设和特别生动化，如地堆、“店长引荐”牌、“热销品牌”、“出售冠军”标志牌。

      （4）高频次的注重终端动销和库存、前置性进货补货、适度递加式进货量，禁止断货。

      （5）月度检索每店的动销数据，及时发现动销异动的原因（要甄别和深究实在的原因，客户简略的解说常常并不实在），良性异动和不良异动均要找到原因，良性的作为经历敏捷复制和推行，不良的要采纳对策，触类旁通，把事务会开成“方法会”。

      （6）触及促销的物料、促销品、方针解说、时刻周期，等特别要缜密部署，预备到位、宣贯到位，咱们有必要清楚：促销搞不好就会成为连累和损伤。

      （7）必要时（如：上市、冲量、涨价、阻拦竞品等），在特定阶段缩短事务员查核周期（如一周查核一次，一周）或阶段性出售竞赛，激活斗志，消除松懈，完结突破和逾越。

      （8）全面的事务客情，老板、老板娘、店员的推产品的志愿常常不一样，反映问题也常常有差异，要做到全面客情，全面把握，全面推动。