许多代理商搞定消费者时，一拿一个准，一旦和企业打起交道来却总是屡占劣势，吃力不讨好，今日在这里给我们简略介绍一下，代理商向厂家申请资源的思路。

        代理商向厂家申请资源的思路

　　一、适应总部方案我们都知道改动一个人原定方案是比较难的，改动一个企业的预定方案就更难。假如代理商的运营要点，不在企业的年度方案之内，期望取得企业的资源支撑，天然就是难上加难。所以向企业有用请求资源的办法之一，就是将自己的运营开展要点，要与企业年度方案相匹配。那么怎么才干将自己置身于企业的开展方案之内呢?首先得盘点本身运营的品牌比重，一般来说，出售额超越出售总额30%以上的品牌，代理商的运营要点都应该与该品牌大致符合。其次，每年的年末年头，在企业的年度方针承认之后，代理商就要与企业出售人员针对来年的作业进行要点承认。

　　承认的过程是，与出售人员一起理清，企业来年在区域商场必需求干的事、鼓舞代理商干的事1-3件。其间必需求干的事是要点，能够企业年度费用投入的多少为规范;鼓舞代理商干的事，能够根据企业费用投入状况和本身的开展方向挑选性配合。这样也是断定年度作业要点的办法。最后，记住新年的第一场活动，一定是企业要求本年必需求干的，一起也是自己本年的断定的开展方向的事，在用最短的时刻做好预备后，快速请求、快速执行，看费用的到位时刻和到位金额，根本就能够看出一家企业的资源富余状况和作业功率。

　    二、参加区域方案全国性的方针，不一定合适区域的每一位代理商。这里有两种状况。

　　一种是运用方向和区域的实际状况有误差。

　　二是代理商的开展方向和企业开展方向有了误差。假如是第二种状况，代理商就要自己反省了，假如和占自己出售额大份额的品牌呈现开展方向上的误差，要么是该换品牌了，要么就是该换职业了，没有企业的支撑，很少看到代理商能够基业长青的。

　　假如是第一种状况，要取得企业支撑，就需求与区域出售人员制作区域亮点。一般区域人员会在全体的出售方针之下，结合本地区的状况，做出区域的年度方案。这个时刻段是代理商和区域出售人员应该密切接触的要害时刻。将自己得作业要点与区域司理充沛交流，将自己得方案与区域出售司理的方案充沛交融。许多出售司理会受经销商的启示，将许多区域的立异点列到作业方案中去，并报给公司报备。

　　三、多吃亏方能多获益前面两种办法，毕竟是从源头堵截，许多代理商没有赶上源头，在资源请求上怎么能够一拿一个准呢?我国有句古话，叫做吃亏是福。为了保证在每次活动中，都能得到有用的资源支撑，适当地吃些小亏，也是进步费用请求经过功率的不二法门。代理商们需求知道的是，在费用资源请求方面，公司都有规范和额度。

　　在费用紧张和请求难度增大的状况下，自己的商场又急需活动支撑的时分，代理商自己自动调低费用规范，添加自己的投入份额，再进行费用额度的请求，既是照顾了区域司理难言之隐，也为自己的商场解了当务之急。经销商羁绊费用规范弄得不欢而散的案例，举目皆是。

       四、活动打包，先到先占费用请求，拿一单算一单的做法其实是比较短视的。聪明的代理商，现已开端测验一次请求，屡次运用的方法，将例行性的活动打包请求费用。说到企业的费用投入，尤其是活动类的费用投入，一般都是持续性的。假如是企业的拓宽要点，自己的区域又有充沛条件实施，活动类型又归于仿制型的，就能够考虑将一守时期内的一切活动打包请求。

　　五、非费用资源也是资源资源，尤其是费用总是有限的，假如有时分真金白银的费用怎么都请求不到的话，经销商又该怎么办呢?在资源请求方面，代理商要建立一个根本认识：钱是资源、物是资源、人也是资源，有形资源是资源，无形资源也是资源。所以请求套路是：先请求费用，有现金最好;费用请求不到，请求些物料也是胜利;物料也没有，请求厂家人员过来帮助做活动也是不错的挑选;人也没有的话，能够请求公司派人规划下物料，自己花钱做活动物料;或者给一些白纸黑字的授权和名头，去整合他人的资源总能够的吧!