行业出售冷季，是整理和整合区域内产品的最佳时机。因为冷季出售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对商场销量会有一定的好处，但是只凭调整是不够的，那么酒水淡季酒企如何出众呢?

酒水淡季酒企如何出众

　    一、调整产品最要害

　　1、选择新产品，打造新的盈余点。在出售冷季，大多厂商都采取保存收缩战略，这个时分推行新产品，往往会因为竞争对手少，而简单切入和融势、造势。一起，新产品推出后，会给事务员以及代理商新的感觉，新的动力，终究给商场带来新的增长点，让全体销量上升。

　　2、调整老产品，优胜劣汰。一些不盈余而老化的产品，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的商场份额，在出售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢轻率下手，而在出售冷季使用新产品上市的大好时机优胜劣汰，经过推行新产品，替换老产品，新老产品可以有一个很好的过渡和联接。

　　二、终端铺货是重头

　　产品调整往后，还要在铺货上有所动作。新品铺货有需求留意：

　　1、确保根本的终端陈设用费。价格是新品铺货最主导的要素，代理商要按月确保根本费用，掌控中心终端，对不同规划的终端店给予不同程度的奖励。

　　2、把握中心二批商。新品铺货的前期，想要迅速完成动销比较困难，这时分途径建造、宣扬造势、消费者培养的重要性就凸显出来了，依靠有较大实力的二批商来进行铺货，为其设定合理的赢利空间，可以使他们在推行上更有活跃性，完成双赢。

　　3、活跃拓展城镇商场和农村商场，跟着县乡村消费水平的进步，消费者品牌意识逐步觉醒。城镇白酒商场的消费潜力也随之增强，区域代理商要精耕城镇商场，派事务主干多下乡考察商场，做好城镇终端和客情保护，不断完善新品在城镇商场的动销网络。

　　三、途径拓展是时分

　　新产品推出后，要想在冷季有较好的商场表现，活跃地拓展、拓展途径必不可少。在出售冷季，竞争对手都相对保存，对于咱们来说，这恰恰是开发途径、扩展网络的好时机。拓展拓展途径首要包含如下几方面的内容：

　　1、树立“敌后根据地”。在冷季代理商往往短少重视网点的保护，借此时机可抢占对手的出售网点，使自己具有的出售网络不断扩展。而咱们可以凭借新产品的铺市，给予特别优惠政策的方法，招引对手客户加盟，然后为商场增量打下根底。

　　2、抢占空白网点。要把区域内各城镇、各街道的空白网点一扫而光，施行扫街式铺货。在旺季，所有人都把精力放在促销出货上，难以拿出精力抢占空白的网点，对这些网点施行全方位的开发与覆盖……如此一来，到了旺季，在添加了很多新网点的情况下，突变发生突变，也许能带来意想不到的惊喜。

3、开辟“第二战场”。即使用冷季，大力度开发特别通路或途径，经过途径拓展，让产品进入更多的途径出售，添加产品与消费者触摸的时机，让产品耳濡目染地进入目标消费群体的心智，然后可以添加出售量。