一般的酒水招商厂家在进行招商时，也会特别垂青代理商是否有自己的酒水商场根据地，酒水代理商如何打造自己的根据地市场成为颇受关注的话题，打造市场生计第一，开展第二,这是一种在使用有限的空间发明部分的优势，赢得较大的酒类商场份额的一起，从而有用的抵挡竞赛对手的竞赛，维护而且强大自己酒类商场的战略。是酒水代理商竞赛取胜的一把白，代理商开发区域酒类商场前首要要对区域酒类商场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区域酒类商场，但在实践调查中，发现大多数酒水加盟商在开发酒类商场时，尚未树立起自己赖以生计的根据地酒类商场，就去拓宽全体酒类商场。其拓宽酒类商场的活动无清楚的思路和战略，又没有具体可行的办法和方法，随意性，盲目性很强，一般都是哪里能销就往哪里销，能销多少就销多少；或者是广泛撒网，遍地播种，力求“广种薄收”。
 

 这两种做法或许能在某种程度上完成必定的出售额，但其坏处是清楚明了的：一没有清晰的区域酒类商场方针，难以完成酒水招商厂家下发的各项出售目标：二无稳定的酒类商场根据地，缺少强有力的酒类商场依托，难以构成竞赛优势，最终会导致李自成式的结局。这是一种急于求成或贪大求全的不理性的营销行为，对酒水加盟商全体开展极为有害。

 酒水代理商如何打造自己的根据地市场

 那酒水代理上该怎么做呢？首要先要树立自己的酒类商场根据地，也就是指那些能够获得竞赛优势并加以使用的那部分酒类商场，这个酒类商场不等同于一般意义上的“样板酒类商场”，它是酒水加盟商生长和强大的核心支撑，为酒水经销商在根据地以外的酒类商场进行拼杀输送连绵不断的血液。根据地酒类商场能够分为：一是区域根据地酒类商场：是指代理商在某一区域酒类商场份额榜首、影响力榜首、赢利榜首；二是途径根据地酒类商场：是指代理商在某一途径具有肯定的影响力和占有量。不管是什么类型的根据地，它都有一个共同的特点，即在必守时期内，他们是酒水代理商在这个范畴赢利最高、酒类商场份额最大、影响力最大。这样就能够让自己在酒水站上厂家那里多了几分话语权。