一种产品只要卖出去了才干取得相对的赢利，企业才有继续开展的可能，对于保健酒来说，也需求找准自己的营销之道。下面就来具体了解一下保健酒的营销之道。

保健酒的营销之道

　　概念细分到位，引领需求是底子

众所周知，劲酒的首要成效是免疫调节、抗疲劳，辅佐成效是补肾。椰岛鹿龟酒的首要成效也是免疫调节、抗疲劳，辅佐成效是补肾、抗风湿。龟龄集的首要成效是强精固肾，无比摄生酒的首要成效是增强肾活力。“张大宁酒”，打出“补肾榜首酒”的旗帜。还有四川的大丈夫酒、湖北的雄风酒等等，简直一切的成效都是环绕“补肾”“壮阳”做文章，都在力争上游地打“壮阳牌”。

　　固然，着重成效是保健酒成功的要素之一。但是一切的保健酒都着重一种成效，就比如一切人挤在一条船上，你上得我也上得，最终的成果势必是船覆人亡。是否保健酒就是针对男人的呢？是否男人除了壮阳外就无其他任何需求呢？

咱们都知道，保健酒就是增加了药材质料使之具有药用价值的酒，古时的药酒有多种，除了咱们熟知的壮阳之外，还有如抗风湿、抗关节痛苦、活血化淤、排毒除火等等。那么结合现代人的生理心思需求，保健酒使用的商场十分广阔。单从卫生部颁布的二十七条使用答应规范来说，还有改进睡觉、瘦身、抗骨质疏松、健脑等等。保健酒在往后的开展过程中，必然会走向功用细分化，具体化的路途。因为人体需求将出现多样化，保健酒相同会有以补肾、抗风湿、补血、养颜排毒等成效诉求为主的各种类别产品出现在消费者眼中。人民生活水平在不断提高，对生活质量也提出了更高的要求。期望健康，巴望健康是现代社会每个人的需求，不仅仅是老年人需求，男人需求，女人、年轻人相同需求。保健品商场上，为女人开发的保健品简直是整个消费商场的主力，保健酒企业也相同能够开发以美容养颜、补血益气为成效的低度保健酒，紧紧抓住女人的消费心思，然后开创保健酒新的六合。

　　营销形式立异，差异路线是法宝

保健酒在这二十五年的开展中，出售途径也一向沿用着“商超+餐饮”的形式在运作。在商超途径上，椰岛鹿龟酒以“孝敬爸妈的酒”的合理定位、适宜的价格取得消费者的喜爱。在餐饮途径上，我国劲酒以小瓶装、低价位的策略在排挡商场处于霸主位置。保健酒的两大巨子一个抢占了商超的礼品商场，一个占有了餐饮的排挡商场。这两巨子占有保健酒很大一块商场，哪个保健酒企业想在这两个细分途径上抢占他们的商场份额都不是简单的事。

在这个产品高度同质化的年代，差异化营销就是出路。保健酒商场除了现有的商超途径中的礼品商场、餐饮的排挡商场之外，还有很大一块的细分商场有待企业开发，那就是药店途径和专卖店途径。

众所周知，我国药店近几年的开展速度迅猛，大大小小的药店已是遍及各大街小巷，颇具规模化，保健品、日化用品也早就瞄准了这个商场，保健酒作为酒与保健品的综合体，走药店途径必将是大势所趋。