伴随着人均可支配收入的稳步增长，城镇居民的消费才能逐渐提高，消费理念也逐渐晋级，越来越重视摄生、重视健康日子的质量，为何保健酒职业并未呈现预期的生长，甚至在增长率上被白酒职业甩在了后面，笔者认为，首先是大多数保健酒企业没有与时俱进，保守认识大于立异认识，没有摸清商场导向和消费者需求，保健酒如何销售是保健酒厂家及代理商的心头病，下面小编就来说一说保健酒如何销售。

        受传统消费观念的影响，我国保健酒消费的主力商场在自用商场，居家日常摄生或者朋友间的小聚饮用，送礼也首要是送亲朋好友，没有真实走进商务招待用酒、商务礼品商场，保健酒的开发应以消费者需求为首要导向。

　    保健酒消费者曩昔以中老年人为主，近几年有所年轻化，不是年轻人喜爱喝传统保健酒了，而是部分保健酒食品化了，劲酒是保健酒，但一向首要以酒的特点展开营销作业，拓宽了消费人群，实现了小众酒大众化，也成了成功的代表，但大多数保健酒企业依然深陷传统功用型保健酒商场。

　　其次是保健酒企业遍及缺少品牌建造志愿、缺少保健酒营销专业化才能：
 

近几年一些闻名白酒企业，搞个保健酒上市发布会，就把自己摆在了闻名保健酒企业的方位了，底子没有做保健酒品类品牌建造作业，而在白酒职业的品牌定位与保健酒职业的品牌定位是天壤之其他，白酒首要区别香型，品牌酒的文明内在，而保健酒还要区别配方、功用，摄生定位与产品特征诉求，要解决消费者为什么喝你的产品的理由，而不是去喝其他品牌保健酒。

　    大多数保健酒企业只是开发了几个品规，然后就去招商，再然后就没他们的事了，保健酒做商场最难解决的是商场动销，而传统经销商尤其是白酒经销商，铺市没有问题，但怎样解决动销就不会了，这时保健酒企业假如不能供给有效的营销形式，不能给经销商扶上马，送一程，不能厂商一体化地对商场担任，商场往往会死掉，靠招商打一枪换一个地方的企业也不可能做大。

　    还有一部分医药企业和保健酒企业，有很好的产品，产品有内在、有特征，但企业管理团队缺少营销才能，没有体系的品牌建造计划，没有产品分销落地方案，长期埋没在人世，真的很可惜。