许多业务员干了许多年，看到搭档一年一个台阶而自己却成绩平平，总是在想，我每天也脚踏实地，起早贪黑造访商场，为什么最终成果却是竹篮打水一场空呢?其实，细细想来很简单，即没有方法，像黑熊掰苞米相同，掰一个夹一个，再掰一个，再夹一个，殊不知在夹得过程中，本来夹的那个早已经丢掉地上了，到最后只剩下一个。说到底，还是在原地不动。所以，要做到一名优异的业务员，必须做好下面几个基础作业。而业务员需要注意的也是酒商开发新市场要具备的，那么酒商开发新市场要具备哪些条件呢?

 
        酒商开发新市场要具备哪些条件
 
        一是造访商场的过程中，必定要做好商场具体的记载。商场上有多少家出售商，出售商公司的名字是什么，是不是经过工商税务登记过有合法的运营权力;出售商出售的品牌都是哪家公司出产的;一切出售商出售产品的数量是多少，列出排名。
 
        二是剖析出售商，出售商的人品怎样?出售出售水平怎么?有没有团队，能不能靠上去亲自出售，有没有效劳能力；出售商的地理位置怎么；出售商能不能在该区域做成榜首。
 
        三是总结剖析不要流于日记式的记载形式，要有充沛的数据作为根据，根绝不置可否的情绪与数据，要对所担任区域逐点剖析对比，内容包含出售量升降的原因，出售商对产品的情绪，对商场的决心等。
 
        剖析完一切的出售商今后，就要开端第二步的挑选作业了。挑选出售商一般从下面的十个条件下手：

        一是出售商的思维是否与时俱进，能否跟上公司开展的步伐；二是人品是否诚信，是否具有必定规划；三是区域内是否具有丰富的客户资源，是否具有合理的固定的效劳地址，是否能做到或许保持商场榜首名的位置；四是出售商能否亲临一线出售，用户投诉是否处理及时；五是团队是否有狼性精力，六是效劳情绪是否优秀；七是效劳技术是否合格；八是产品摆放是否合理，产品整齐性能是否合格；九是宣扬是否到位；十是地理位置是否很好。
 
        挑选好了要断定的出售商今后，就进入关键的一环了，触摸、沟通、成交。在此就不一一重复了。