一个合格的将军肯定不以献身战士的性命，来获得战役的胜利。一个优异的指挥官往往长于择势，而不择与人。白酒行业也是一样的，铺货至关重要，那么白酒铺货策略是什么?
 
        白酒铺货策略
 
        1、营建商场气势，化减铺货难度
        为合作铺货顺畅进行，企业能够在铺货前在当地媒体上进行造势，比方当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充沛引起网点关注，也能够使用终端店外的粘贴、条幅营建地上气势。有实力的厂家能够挑选标准高一点的酒店举行“新品上市会”(品鉴会)，约请政府职能部门、经销商、媒体参与，扩展品牌影响。
 
        2、规范铺货中的推行说辞表现专业性
        一致说辞与话术在铺货推行中能够高度显示事务的专业素质，并且防止事务人员即兴发挥，不着边际。比方本身产品的特色、方针、操作商场战略、怎么协助客户动销等等。还有介绍酒质特色，最好请客户现场品尝下，然后介绍采用什么样的基酒调制，独有工艺是什么，品酒大师的好评等等说辞。
 
        3、新品铺货绝不是压货，应快消多动
        合理铺货量，能够让客户发生产品快速地动销的幻觉感，首轮铺货，一个单品进一件，这样既能确保产品陈设的需求，又能确保客户有产品出售。由于进货少、进货频率就会高，当然客户不会主导进货，这时事务必须做好盯梢维护作业。一般终端网点二次、三次进货是产品成功上市的要害，是树立他们出售积极性的先决条件。关于中小企业来说，在无法大规模投入广告、公关来拉动终端出售的情况下，必须想办法进行现款铺货。现款铺货，简单得到终端客户的重视，相对简单得到客户的主推。
 
        4、规划能够感动客户的活动与方针
        许多终端店垂青的有时不是你的产品，而是你铺货时的铺货奖赏，依据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比方铺货坎级奖赏、进货奖赏、开户奖赏、促销品支撑、免费产品、陈设奖赏等，让客户感觉占便宜，相对而言就简单完成现金铺货。
 
        5、会集企业资源点上打破，打造演示
        在要点区域商场挑选要点终端进行打破，经过演示效应进行以点带面的铺货。在新品的铺货中挑选企业原有的老客户或联系客户进行特殊方针的铺货奖赏快速树立形象店构成旺销氛围，树立标杆，凭仗形象店的影响力向周边小型终端浸透铺货，达到以点的启动来拉动面的铺货意图，使用有用的铺货抢占渠道资源。
 
        6、客情联系很重要，源于勤勉执着
        事务员在铺货过程中简单挑选联系店，而对生疏店有惧怕与抵触情绪，或许一次受阻就避而远之，这样无形傍边就会失掉许多有用终端。事务员在铺货的过程中不只要充沛抓住客情好的店做演示，使用已经进入的店诱导未进入的店，一起也必须知难而进，多访问多沟通乃至协助生疏店东做些量力而行的工作，来树立联系，增强客情，比方收拾货架，打扫卫生、主张怎么运营等，经过事务员的勤奋和执着来感动终端，然后完成顺畅铺货，不要由于客户的一次回绝而失掉决心。
 
        7、会集车队、人员造势来影响终端
        铺货的时分，能够树立多人组成的推行车队进行团队铺货，使用人多的团队作战心里，经过铺货车队的游街造势，对终端发生吸引力发生轰动效应。铺货过程中要对团队成员进行明确分工，经过团队的协同作战完成顺畅铺货。
 
        所有这些都是树立不断训练、紧抓方案、总结缺乏、盯梢辅导、不断解决各类终端网点差异性等，来完成商场的高效铺货。