白酒旺季没有时间和精力对团队进行精细化的办理，旺季往后正好供给了稳定军心、夯实内部办理的时机，以进步下一个旺季的战斗力与凝聚力。白酒淡季如何稳定军心是至关重要的。

 

      白酒淡季稳定军心很重要

 

      1.“唉呀我去，职工们都别走啊！”

 

      阅历了一段时刻的出售旺季后，出售人员相对松懈下来，甚至有一大波职工挑选离任。原因主要有：行将迎来冷季，这时离任经济损失较少；旺季往后身体疲惫，想歇一歇考虑好下一步的作业规划。面临这种状况，经销商是看在眼里，急在心上。人心齐则事业欣欣向荣，关于经销商来说，此刻的人员办理尤为重要。

 

      1、协助职工整理作业中积怨已久的问题。职工在日常作业过程中，不可避免会遇到一些来自内部或许外部的矛盾，若长时刻得不到解决便会积怨在心，对此经销商要采纳表格化的方式，让职工会集呈报作业中遇到的问题，关于问题分类进行讨论，协助职工进行整理。

 

      2、做一名接地气的老板，与职工多交流。在人事办理中，与职工名对面交流是最节省本钱的办法，既拉近了上下级的联系，也能借机消除一些误解，有利于职工问题的及时反应。

 

      3、重视职工的作业远景。有查询显现，作业时刻2年以上的职工离任，主要由于在原有岗位上不能持续进步自己，学习到新的技术；而作业5-10年的职工离任则多半是在看不到作业远景，在既定的程式化作业中探究不到晋升的可能性。

 

      2“你们好好干，钱是少不了的！”

 

      这一部分与上一部分离任潮密不可分，事务人员的支付与收成的薪资不成正比，便可能滋生离任的想法。经销商在设定作业人员的薪酬标准时，要考虑以下要素：

 

      1、团队人数。依据自身经营规模、团队才能做出归纳考量，做到人人各司其职，既不糟蹋人才，也不冗余；

 

      2、定好出售方针。合理的出售方针能成为职作业业的动力，也是企业发展必备的规划；

 

      3、分配商场和产品资源。依据不同事务员的事务才能分配不同的商场和产品，这样有利于发挥事务员的主观能动性，也便利更精准地查核；

 

      4、我的希望与方针设定。方案的保底薪酬多少？希望最低完结的使命量多少？假如完结方针使命额，方案奖赏多少？

 

      5、设定薪酬查核机制。比方，最低方针、查核方针、冲刺方针。完结最低方针，薪酬多少？完结查核方针薪酬多少？完结冲刺方针，薪酬多少？将这些数字换算成公式。比方完结最低方针依照3%奖赏，完结查核方针依照4%奖赏，完结冲刺方针依照5%奖赏。

 

      3.“查核！不查核怎么发钱！”

 

      在出售冷季，还有一个至关重要的中心作业也需求做好、做厚实，它是冷季销量保持不下滑或能够添加的条件。这项作业，就是冷季商场的出售查核。在出售冷季，作为事务员的慵懒会一目了然地露出出来，尤其是一些老职工在出勤、差旅等方面“大有可为”，因而必须要在出售冷季做好对事务员的严格办理查核。

 

      1、出勤是基础。将事务员的根本薪水跟出勤挂钩，要实施每天报勤制，要用当地固定电话进行报勤，有条件的甚至能够考虑为职工手机安装“考勤软件”，确保人在商场在。

 

      2、铺货率是要求。只需商场和渠道有着较高的铺货率，从气势上、从感官上，都会给方针受众必定的冲击，特别是产品的终端陈设要做好，经过终端生动化、活化，能够进步产品的能见度以及与消费者触摸的频次，然后给产品添加售卖的机会。所以铺货率是查核事务员的中心要求和重要标准。

 

      3、产品结构要加分。冷季产品出售数量可能会下降，但产品结构调整的好的话，能够让产品出售额不下降，要做到这一些，就必须要查核事务员的产品结构目标，经过合理规划高中低产品占比，最终到达冷季销量削减，但营业额与赢利不减的意图。

 

      4“训练搞起来，你是最棒的！”

 

      经销商使用冷季做训练，也是一项必要的作业。在旺季时，事务员往往疲于产品配送、收款等，但冷季，他们却能够有大把大把的时刻来使用，因而，使用冷季，能够组织系列针对性比较强的训练活动，来给事务员“充充电”。

 

      使用冷季，能够对事务员、促销员进行有关营销技术、心态调整等方面的训练，作为出售司理也要担任主讲，长于以会代训。冷季出售，事务员十分要害，由于他们是经销商战略战术的执行者，产品的出售要靠他们来完结，因而，训练事务员关于经销商来说，也是对冷季商场的一种战略出资，比方，对他们，能够训练怎么铺货理货、怎么引荐新产品、怎么多卖盈余产品等有用的技巧和办法，经过进步经销商事务人员操作技术，能够促进他们在出售冷季也能够信心百倍地进行商场推广，做好点点滴滴日常作业。

 

      磨刀不误砍柴工，经过训练以及营销团队本质的进步，能够进步营销人员的操作技术，促进商场全体销量的进步。