新品铺市是商场运作进入的榜首实战阶段，也是出售的首要一环。新品铺市的胜败，直接影响着产品能否顺畅导入商场。那么代理白酒一般怎么铺货呢？
 
        一个新产品上市最为要害的是“铺市率”，那怕是你的策划很全面，预备很充沛，广告投进力度很大，到头来全部都是空谈。时过境迁，那种商家主导的卖方商场时代早已销声敛迹，因而，必需求密布结合商场实践，拟定出合理的推广政策并培养一流出售团队去实行。
 
        代理白酒一般怎么铺货
 
        一、体系全面地了解商场
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        1.要了解竞品，竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等，这儿需求着重的是，了解竞品一定要有针对性，如产品定位是未来省内中档白酒的榜首品牌，因而我们只需求集中精力了解30到50之间的中档价位商场首要竞赛对手状况即可。
 
        2.要了解终端，终端所属商圈的特色、运营状况、运营方向、终端担任人的性格特色、现有竟品品牌及出售状况。
 
        3.要了解本品，要娴熟把产品的竞赛优势、劣势，在推销过程中取长补短，然后取胜商场。

        二、准确掌握终端的实在需求
 
        盈余是全部终端日常运营的底子，它们的意图就是盈余，一个终端老板挑选任何新产品进店出售，榜首个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。其首要看四点：
 
        1.赢利比同类产品高。
 
        2.赢利相差无几的状况下，已知商场销量远大于同类产品。
 
        3.促销费用支撑。
 
        4.该产品有共同的卖点或品牌号召力强，尽管不挣钱但是能够招引人气。
 
        作为业务员一定要认清本身产品的优势是哪一点，假如不能阐明产品给客户会带什么样的报答，说再多都是苍白的。
 
        三、消除客户顾忌
 
        除掉上述的利益最大化的底子需求之外，终端挑选新产品第二个要考虑的是出售风险。
 
        1.产品质量是怎样样，是不是正规企业出产的产品？
 
        2.好不好卖还不知道，滞销了怎样办？
 
        3.货源是否安稳，商场保护是否能跟的上，要是产品卖开了供给跟不上怎样办？
 
        4.供货方的诺言怎样样，许诺的届时是否能实现？
 
        这就需求业务员一定要做好前期预备:
 
        1.带齐企业、产品和经销商等三方的相关出产、署理和出售证明材料；
 
        2.品味法---让客户亲身品味，用产品质量感动客户，前期铺市阶段，能够向狂药厂家申领一些品鉴酒前往终端，展开免费品鉴的体会活动；
 
        3.事前阐明是否担任调换货及退货，并对调换货周期、理货周期、送货时刻等按公司要求做出许诺；
 
        4.跟客户介绍自己地点经销商的运营实力、诺言度，必要时则签定出售协议。
 
        假如你取得了客户的信赖，那么你现已成功了一半。
 
        四、感动终端老板的思维
 
        人都是爱情动物，特别我国人对错常讲情面的。假如店老板跟你比兄弟还亲或者是亲朋好友介绍的那么即便卖你的产品不怎样挣钱，他也会照样进你的货。所以一个好的业务员要学会充沛使用身边的各种复杂的人际关系，那么在铺市过程中定会事半功倍。
 
        学会树立并扩展人脉关系，使用人际关系来疏通妨碍，那么你的铺市作业就会愈加轻松。
 
        五、顺畅成交的四种方法
 
        常常听铺市回来的业务员回来公司，讲述自己的铺市遭受，常常听到的就是某某某“难缠户”，我觉得这些个“难缠户”大致有如下几种类型：
 
        1、要费用－－要想进店得拿进店费。
 
        2、要求降价“唬”－－其他超市你们供33元，为什么给我35元？
 
        3、沾小便宜－－你们的促销品怎样没给我？是不是让你们贪婪了？
 
        4、店大欺商－－我的店中档价位酒销量非常大，有必要比正常供货价要低，要不我就卖其他牌子。
 
        5、要求代销－－先把货放这儿吧，下次进货时一块结。
 
        当然，我以为，假如你遇到这样的客户，反倒是一种“幸事”，因为他现已在和你讨价还价了，那么你现已快成功了，不要以为客户是无理取闹，一定要沉住气，对我国有句古话：杀价的是买家，这时就要看你的商洽技巧了。