假如不在代理现有产品顺风顺水时找到适宜的替代品，那么未来开展就会遭受滑坡。因而这些县级经销商长期调查各种白酒产品，但又不敢冒然做决议，才让他们倍感焦虑。所以才会寻求外力的协助，寄望听到建设性的意见，如此便于他们做决议。他们所担心的，就是县级白酒招商需要注意的。
但是，他们挑选白酒产品，中心重视点十分聚焦，目光会集在品牌、产品、价格、老板四个层面。但这绝不是大家以为的简单外表意思，而是他们充沛结合当地区域商场的状况，从根本上形成了自己的评判规范，县级白酒招商也需要注意这些评判规范，总结来说主要有以下四个问题：

        1、这款酒的品牌好不好？

        许多人看到这个问题，可能会很天然的了解成这款酒是不是大品牌，是不是知名度很高。但县级经销商看来，他们怎样去看待一款酒品牌好不好，需要从几个层面去看：出产上，这款酒是哪家酒企出产的，实力怎样样？背景上，这款酒的品牌身世怎样样？是不是全国大品牌，是不是群众常喝的品牌？开展上，这款酒有没有品牌中心竞争力，未来潜力大不大？比方五粮液干一杯这款群众小酒产品，它是五粮液出产，要点推行的新品牌，具有共同中心竞争力，可以说干一杯就是一款县级经销商眼中以为品牌好的产品。

        这个问题相关白酒产品多维度，层层递进的实质。它的身世是县级经销商代理决议计划的榜首道门槛。但这并不意味着县级经销商只将目光聚焦在大品牌上，只要是群众了解，即使不是老牌名酒厂出产的，他们相同坚决果断的挑选，这就为许多有潜力的非大酒厂身世的白酒产品供给了机会。

        2、这款产品的口感好不好？

        白酒回归群众消费商场，在市级/省级商场，许多人对产品的口感要求并不是很严厉。更确切的说，在一二线城市产品极大丰富，群众酒水消费需求和场景千奇百怪，中低端产品的口感并不是购买决议性要素。但在县级商场则天壤之别，群众对产品口感比较灵敏，他们常常喝酒，很简单就能区分酒的好坏。而本身在媒体环境相对关闭，口碑传达迅速的小地方，这关乎县级经销商的诺言与存亡。因而，县级经销商在挑选白酒产品代理时，产品口感是十分重视的要素。

        当他们问询产品的口感好不好，并不是单纯的问喝起来感觉怎样样。反而是在问更深层次的问题，这款酒是什么香型，产品的口感是不是符合群众口味，产品的质量是否过硬。他们会依据具体的答复，在结合县级商场群众对产品的需求，进行再次评估，是否符合当地商场需求。

        3、出售的价格合不适宜？

        世人皆知，县级商场的经济开展水平与市级/省级商场存在必定差距，有的地方差5年，有的地方差10年，有的甚至差更多。这意味着县级商场的消费才能有限，酒水作为日常消耗品，价格是群众比较在意的。与县级经销商的交流也证明了这点，他们也十分关怀产品的出售价格。

        但他们关怀的价格合不适宜，一方面是价格要与价值相匹配，比方卖20块的酒，群众喝起来感觉值这个价；卖50块的得值50块的归纳感官。大都县级经销商都是要做持久生意，他们在当地商场苦心运营，不敢拿多年积累的诺言去应战群众消费商场。另一方面是产品的出售价格有必要符合当地商场的消费水平，比方江苏淮安商场，15块左右低端光瓶酒最受群众欢迎。俄然有一款25的大品牌产品给到当地经销商，远远超越了当地商场消费水平，假如没有酒企持久的方针支撑，他们也不敢代理。对县级经销商来说，价格不只是数字，而是代表一种价值，代表一种消费水平。

        4、酒企老板有没有思维？

        或许许多人会感到古怪，一个县级经销商代理白酒产品为什么还会考虑酒企老板有没有思维？用县级经销商自己的话来说：“他们代理的白酒产品大都为中低端产品，都不是暴利产品，他们亲自带着人开车到各乡镇一家一家铺货，挣得都是辛苦钱。不期望代理的产品大起大落，酒企老板有思维，企业工作才会正常，协作才能安定持久。”

        换做商场运作的视点去看，酒企老板有没有思维，首要联系到企业的战略开展方向，这就相关商场开展的走向，其次是重视酒企商场营销层面的落地；再次相关酒企全体良性运作。县级经销商不是大商，也没有满足强壮的资本，他们运作当地商场，假如一旦因酒企方针改动形成相关丢失，他们想要再去弥补康复群众认可，需要用很长时刻去运营，而大都人都耗不起。酒企老板有没有思维，联系酒企的久远开展，县级经销商挑选代理该酒企产品，那么他们的持久开展命运就与此休戚相关。

        从这些问题中，咱们可以很清晰的看出，县级经销商选品有十分清晰的指向性，需要与当地商场状况符合。那么，这关于酒企来说，招商就可以愈加针对性，对业务员来说交流也会有更清晰的需求。