酱香白酒招商一直是酱香白酒企业和商家最为重视的关键环节，一些品牌大、资源充沛的企业能够经过大型上市会、酒水论坛、媒体广告来完结部分招商，可是大都还需求人员来进行地毯式访问，来完结招商意图。尤其关于一些品牌影响力较小，资金实力较为匮乏的企业，人员地毯式招商是最为常用的方式，作者针对招商的实战经验和一些招商“老道”的事务人员访问，总结其中优异的实战经验，特此共享，以供参阅。
 

        酱香白酒招商技巧

        1.熟知自己、了解客户、了解商场、剖析竞品
 
        1、充沛了解本身的企业状况、产品状况、方针状况、商场策略、营销扶持训练等。 如企业荣誉、企业实力、企业发展状况、企业战略方向、产品品种组合、价格与返利方针、途径方式、出售人员的布署、营销推行方案、促销品方案、广告方案、客户训练等内容。让客户感觉企业商场营销方案体系与合理，增强可信度。 （标准化话术最佳）
 
         2、 提早了解访问客户运营状况（品牌、资金实力、主营事务、出售才能、营销认识、促销才能商圈地位等）；人脉联系（与所运营品牌的厂商联系、社会联系、团购网络等）；个人信息（性情、喜好、忌讳、生日）进行收拾，归纳剖析，找出商洽突破口。根据掌握的信息和商洽的意图，剖析权衡两边利益，预备关于三套商洽时两边所能承受的备用方案。
 
        3、了解访问客户主导的商场。当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业；有多少个批发商场，多少个终端，散布在哪里，各个批发商场的货品流向地点。大约有多少零店、超市、酒店、进店费等途径费用的大致状况；当地其他商场特色（如：有几个购买力极强的我们属区、大单位等）。让经销商感受到自己的专业性。　
 
        4、尽可能经过其他途径了解必定竞品信息，掌握首要竞赛品牌的产品包装、价格、功用卖点、出售赢利状况；了解竞品哪个途径销量最好、哪个途径最差？哪个途径尚有空白？了解竞赛品牌哪个产品品项卖的最好和最差？了解竞赛品牌采纳的什么助销方式，派驻有多少人驻扎在这里？有没有设办事处、分公司？他们现已直接访问到哪一层通路？充沛掌握竞赛品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入时机，感动经销商的心。
 
        在与方针经销商访问之前只有做好了充沛预备作业，做到熟知自己、了解客户、了解商场、剖析竞品等，拿出一份体系的厂商协作方案。提早拟定招商方案和招商实施方案是招商作业的第一步，招商方案和招商方案有必要是在公司方针和准则的结构之内，且招商方案要杰出同业或竞赛对手的差异化特性。
 
        2.地毯式酱香白酒招商关键环节
 
        1、事务洽谈的关键不在“谈”，而在制作杰出的事务洽谈空气和给予客户完全信任的感觉；
 
        2、重要事务洽谈的时刻需提早预约，正式的时刻和正式的场合能够天然凸显此次事务洽谈的重要性；
 
        3、能够用征求意见或请教或咨询的方法作为事务洽谈的开始，想方法打开客户的话匣子，为事务洽谈制作轻松愉快的气氛；
 
        4、学会倾听，尊重客户的说话，在倾听的过程中剖析客户的心思，随时记载客户说话的关键，此刻要表现你谦善和十分重视客户说话的形象；
 
        5、需求在客户面前陈说自己的观念时，最好用征求意见的方法，用如“对不住，我能不能谈点观念”或“我的观念对吗？”之类的礼貌用语；
 
        6、事务洽谈要想获得圆满成功，不贰的法则只有一条，那就是你有必要站在客户利益或客户需求的视点去为客户想方法；
 
        当公司利益和客户利益发生冲突时你有必要十分公平、十分讲准则，最好选用剖析问题的方法，不断给客户好心的发问和不断进行科学合理的解说。
 
        记住，此刻在客户面前，你需求充任顾问的角色，让客户感觉你是专家，而且是一位真正能为他服务的专家；
 
        7、事务洽谈假如需求给客户讲大道理，你最好选用典型事例或讲故事的方法，让客户十分轻松和发自内心承受你的观念，切忌讲鬼话和套话；
 
        8、假如此次事务洽谈没有获得料想的成功，千万不能在客户面前表现出烦躁和不耐烦，要十分友爱的提出一个问题，为下一次进一步洽谈打下根底；
 
        现在酱香白酒招商方式多种多样，无论是哪一种都需求人对人、面临面的交流以到达招商的意图，以上是作者针对地毯式招商的一些见地，以供我们共享。