白酒出售，冷季做根底，旺季做销量，各个厂家和品牌都盼望在旺季可以有个好收成，所使用的招数也是怪招叠出，无所不用其极。旺季的脚步也很快，能否捉住有利机遇达到好的效果是对一个厂家或品牌的基本功的考验。
 
        针对旺季的到来，酒水企业应该做好哪些作业呢？小编总结出白酒经销商旺季怎么销售的六大法则：
 
        白酒经销商旺季怎么销售
 
        一、压库
        到了旺季不做压库的厂家基本上没有，就是茅台、五粮液这样的大品牌，在借用冷季进行控货以拉升价格后，跟着旺季的到来也逐渐加大了货品投进速度，他们控货的意图终究也是为了多卖货、卖高价货算了。
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        压库是要压流通途径和酒店终端、团购单位的货，不是把货压在总经销的库房里。咱们许多厂家把方针推出后就强逼总经销打款，款一打、货一发就以为旺季出售现已做完，可以回家睡觉了。
 
        假如，这个总经销实力够强壮，运做才可以强，可能也就算了，但这样的经销商全国也没多少，绝大多数的经销商是要等着厂家的协助和支撑完结商场推动的。
 
        压库不但不能让总经销的库房里有积压，还要操控其库房库存，坚决根绝经销商贪利。
 
        自动多压库，由于这样的话就给倒货、砸价埋下了危险，也给来年的出售制造了麻烦，影响了来年的实在损益。咱们的一个红旗标杆商场就由于对总经销压货过猛导致商场蹦盘，到现在还在处理遗留问题，浪费了许多的商场支撑费用，由于最初的压货就现已给出了很大的支撑力度，现在要处理库存积压还要再花一笔钱，这就是浪费了。
 
        借用旺季自动协助总经销对货品进行分销，让咱们的分销商、网点、酒店、团购单位尽可能多地压一些货，你的方针出台也要多往这上面歪斜，并且要勤加查看和访问，不能构成虚伪压货。
 
        二、清库
        与压库相对应的就是清库。每个企业和品牌由于总总原因都有一些积压的产品或滞销品，这些产品在平常很难出售或出售非常缓慢，跟着旺季到来假如不加以处理，又将在库房里继续熟睡，静待下一个旺季的到来。
 
        清库时要对产品进行分类，哪些是可以有些赚头就可以出售、处理的？哪些是保本就可以处理的？哪些需求赔本出售或许一分钱不要也要送出去的？
 
        有些产品放在咱们自己的库房里不但不能表现赢利，还要付出库房租金及人员管理费，这个时分就是白送给经销商也是值得的，在节省库房租金及管理费的一起，至少还有经销商的感激。
 
        别的一个就是做足充分的商场调研，摸清哪些经销商合适出售积压产品，争夺让积压产品分品类、乃至单品交给不同的经销商独家处理，这样即可维护价格体系的安稳，对商场不构成损伤，也维护了这个接货经销商的利益，不会由于是处理货盲目砸价影响各自的收益。
 
        三、提价
        这是名酒茅台、五粮液等品牌的惯用手法。每年的旺季，尤其是春节前一、两个月，这些品牌就会提价，经过提价来拉升赢利，影响商场，鼓舞途径恰当屯货。
 
        当地产品由于在当地的强势完全可以学习这个做法，拿出自己的主销产品进行提价促销，既节省了商场促销费用，提高了产品的赢利率，还可以给到途径更强壮的决心，就是这款提价产品将构成本年的旺季盛行，制造商场热门。
 
        提价产品要注意提价幅度，不能全线提价，以几个畅销单品为主就可以了。提价的地盘也要评价好，不适宜提价的当地要有所操控，不能盲目提价，或许就算为了一致方针，但在具体支撑上也要加大力度，消化提价带来的压力。
 
        四、推广
        对大多数的酒企而言，像茅台、五粮液那样对消费者强势是不实际的，跟着商家对消费者越来越宠坏，没有推广和促销的产品很难让消费者发生购买愿望。职业里面不是有句俗语吗？“平常有饭吃，春节有肉吃。”说的就是平常给到消费者可以搞些小恩小惠，到了旺季就要恰当加大力度，让消费者感觉到像春节吃肉那样舒畅、满意。
 
        大多数酒企的竞赛焦点都会集在中、等级低产品这块，满意的是大众消费群的需求，这就愈加促进咱们在旺季来暂时倚重推广的力气。
 
        五、招商
        白酒的冷季招商是强势企业、强势品牌的游戏，而旺季招商更多的是从纯出售的视点来进行的。白酒的需求是实际的，寻求高赢利的经销商无时无刻不存在，这就为招商的有效进行打下了“大众”根底。
 
        旺季招商更考究门当户对，这个时分再去谈什么招大商就有点掩耳盗铃了，由于等您与大经销商谈好条件，这个旺季恐怕就过完了，旺季的一杯羹都丢了，来年能否生计下去对许多企业都不明亮有什么意义？所以，旺季招商以快速招来合适自己品牌开展的经销商即可，不要盲目求大，更不要不切实际。
 
        出手要快，下手要狠，门槛要低，条件就是算好自己的帐，不要怕经销商多挣钱。旺季招商只所以让经销商短期内动心接你的产品没有高赢利做支撑谁会上你的骗局呢？
 
        当然，旺季招商不是让咱们损失准则去炕、蒙、拐、骗，缺德的事千万不要去干，合理的支撑，不信口开河，按合同和约好就事，就算终究有那么一点不愉快，经销商也不会把怨气撒在咱们身上。
 
        六、鼓励
        交兵主要是靠部队，尽管现在的美国以高、精、尖兵器赢得战役的胜利，但这些兵器的操控还是需求人来进行研发和掌控的。旺季出售主要是发挥出售部队的活跃性，除了精神鼓励、升职诱惑外，实实在在的物质鼓励也是必不可少的。
 
        可以建立旺季出售的各种奖赏，鼓舞职工多超任务，活跃完结出售目标，比如可以建立商场快速生长奖、净出售增加优秀奖、新品招商奖、联谊会组织奖等，乃至为了让后勤部门也参加进来，强化旺季的效劳，不拖出售作业的后腿，还可以建立效劳明星奖、商场管理优胜将等等。
 
        这个时分的奖赏要有必定的影响性，由于旺季出售一旦迷路，整个年度出售都会受影响，所以，不要怕职工多得钱，由于职工多得钱意味着你的出售有更大的进步，你的收获更多。
 
        当然，需求防止的是一些职工借用旺季鼓励过度透支商场的行为，一旦发现要严惩不逮，不能滋长恶习。毕竟咱们的商场是要天天供应咱们饭吃，不是吃了这餐就不吃了。
 
        旺季出售的终究意图是要实现量的爆发式增加，没有平常的基本功做根底，这个爆发式增加就是一句废话，因而上述办法的推广可以有作用也是有条件的，任何投机取巧的旺季上量方法在现在这个营销精细化的时代都是哄人的花招，由于他不能饱尝时刻的查验。