在招商进程中咱们难免遇到各式各样的问题和困惑，不知怎样答复客户，许多公司也会经过体系性训练招商人员后才展开作业。
 
        那么咱们在招商进程中都会遇到那些问题？白酒招商话术应该怎么说？作者经过在招商进程中的实战经验和调研，特总结成标准白酒招商话术仅供咱们共享。

        白酒招商话术
 
        要害点一、借力打力，规避下风，举例阐释
        问题：说实话，你们产品的酒质没问题，品牌也不错，不过现在新品做商场很难。
        答复：*总你说的很对，一个品牌从研制到上市再到被消费者承受，需求一个进程，知名度创建有一个进程，暂时没有知名度的东西并不代表不是好东西。经商这么多年，您必定知道，新产品赢利是最丰盛的，相同也是树立自己公司品牌的要害。比方咱们湖南的*老板，上个星期运营咱们的产品，一周出货400件，现在现在每个月都有1500件的销量。
 
        要害点二、树立威信、背面资源、打消顾忌
        问题：现在做品牌，靠咱们经销商必定不可，仍是要看你们公司怎样运作。
        答复：*总，一看你就是对商场非常了解，对品牌运作特别了解的商家。现在的名酒商家简直都是依托了企业的资源和运作才达到了现在的程度，咱们品牌现在背面的资源是**集团的公司化运作，一起也现已打造出了**品牌等。咱们也专门聘请了专业的营销策划公司和事务效劳团队，关于商场运作方面*总您大可定心，咱们面临的全国商场不仅仅是随意做做。
 
        要害点三、产品质量第一，数字说话
        问题：我也想和你们协作，而开端你们产品价位太高了，在咱们这儿卖不掉。
        答复：**总，你说的这个问题的确是咱们最重视的问题之一。价格和价值永远是划等号的，咱们产品是**酒厂原厂出产，国家级酿酒大师***亲身勾调，相对一些“粗糙”的产品固然价位略高。可是价位高正是价值高的体会，现在消费者晋级显着，越来越重视消费产品的质量，一起咱们产品的毛利率在**%以上（以数字方式和客户沟通），公司还会又月返、季返、年返，全体算下来赢利仍是很客观的。因此我信任本产品和贵公司的协作必定能够全面翻开商场。
 
        要害点四、出产工艺标准化言语表达
        问题：我在糖酒会品尝了你们的产品，全体酒质不错，就怕不能长时刻保持稳定的酒质。
        答复：*总，这一点您说到了要害点，酒质是一个品牌赖以生计的根本，假如酒质批次不同酒质不同，那咱们必定不能在商场生计。再俗点说连质量都不能确保，我还敢开门经商啊？咱们想寻求的可不是短期的生意，咱们需求的是长时刻的协作。咱们酒厂从原料收购、酿酒加工、制品灌装、包装出库均有严厉的检查制度，一瓶有问题咱们也不出厂。（尽量把出产工艺特别言语表达出来）
 
        要害点五、无条件帮忙客户处理
        问题：你说你们的酒质多么好，那么假如除了问题怎样处理。
        答复：*总您说的很对，人不怕一万就怕假如，当然谁都不期望出问题，可是由于运送的问题,有可能影响产品质量，所以咱们会仔细分析，假如确实是咱们的质量问题，您定心，那就按合同协议就事，决不让您有任何后顾之虑，咱们的效劳队伍也会诚挚为您效劳。
 
        要害点六、调货条件、无危险操作
        问题：做你们的商家，一些不好卖的种类能够调货或许退货吗？
        答复：*总，这个问题我信任是每个商家都需求关心而且重视的问题，咱们**品牌给予客户的承诺中就包含了“零危险操作机制”，打消客户的后顾之虑，假如客户在六个月今后产品呈现滞销或许商场难度特别大的，咱们能够依据商场需求进行调货或许退货效劳，可是咱们在进货之前必定以商场需求点为核心进行进货，咱们事务人员会帮忙您们一切的商家展开此作业。
 
        要害点七、商场支撑条理清晰陈说
        问题：你们这个品牌有没有商场支撑，都支撑哪些方面？
        答复：*总，没有商场支撑，咱们把产品裸价给您，我信任您也不好做。咱们针对咱们一切的商家都有各种商场支撑，现在咱们首要支撑包括：人员训练、途径铺市、终端物料、消费者品鉴、连锁超市条码费、地聘事务员、活动展销等，但凡对商场有利的商场投入咱们是全程策划操作，咱们专业的营销策划公司会针对每个商家拟定不同的活动计划。
一起咱们也主张咱们的商家前期也要拿出自己的赢利来做商场，一起打造一个大渠道。
 
        要害点八、区域独家代理机制、确保客户权益
        问题：您这个品牌是什么招商形式，是独家代理吗？
答复：*总您好，咱们这个品牌从开端运营就现已把商家形式断定了，实施的是区域独家代理形式，在客户签约的区域内不允许设置第二个经销商，连锁KA卖场在外。咱们首先要确保客户的自己经营范围的权益，一起还要遏止商家之间的窜货状况，确保每一个客户都要在自己的“圈子”里边经商做品牌。
 
        要害点九、宣扬内容条理化
        问题：你们这个品牌有哪些宣扬吗？或许预备做哪些宣扬？
答复：**总，你这个问题提的非常好，也正是我立刻要向你解释的内容。现在咱们公司在网络推行、大众号、线下广告设计、演唱会赞助、公益活动均在展开品牌推行。而且咱们也在和**明星洽谈品牌代言事宜，现已根本断定。尤其在线下广告宣扬层面，咱们公司配有专业的营销策划公司专业针对每一个细分商场拟定品牌宣扬计划。
 
        要害点十、断定再次回访时刻
        问题：你们的东西我了解了，我考虑考虑再给你回复。
        答复：好的*总，咱们协作必定不能盲目。那我过一周今后再回访您，期间您有什么问题都能够随时问我。期望和贵公司提前达成协作，一起发展。
 
        以上是作者总结的在招商进程中经常遇到的问题，咱们应该怎样用流畅化标准化的言语回复客户。招商之前，我主张必定要对招商人员体系训练，不可盲目扔到商场中随意招商。