“工欲善其事，必先利其器”，新产品若想成功打入新商场，有必要对商场有充沛了解。怎么了解商场？白酒招商应该怎么做？能够学学商场“侦办”的四过程。
 
        在这个“招商难，难招商”的年代，经销商现已不再短少产品，而是短少适宜他们公司、适宜当地商场的盈利产品。因而，厂家人员就需求去压服经销商，通知他们你的产品适宜在当地什么途径做什么样的出售。但是，厂家人员在招商前真实做过这些功课吗？实际中，事务人员往往为了招商而顺从，靠忽悠和见客户的数量来进步成交概率。
 
        靠戏弄爱情牌加快协作试用期的生意如昙花一现，快聚快散；靠朋友转介绍，进步成交率的也会煞费心机，成效甚微。这些方法不是不能用，而是要灵活运用，并要留意次序和机遇。做事务，要为客户着想，要找到真实适宜做你的产品的客户，要真实了解客户，这样才能感动他，并确保双方的持久协作。
 
        白酒招商应该怎么做
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        招商“侦办”四过程
 
        第一步：批发商场的第一轮侦办。
 
        事务人员还是需求从车站下车后就直奔批发商场的，但不是去直接推销产品，而是要了解商场内产品的布局，产品有哪些品种，哪些品牌，产品的层次及价格特色等。此外，还应了解商场内的经销商、分销商和批发商的状况，观看他们的作业状况、门店配送特色，门店招牌的称号，比方经过某某品牌某某区域总经销（总代理）等字眼来挑选自己的客户集体，并逐个记录在案。
 
        现在许多大客户，特别是成长型客户现已脱离了批发商场，改在写字楼上工作，留下来的多是传统型批发商。关于侧重现代途径的产品来说，在这类商场很难寻到适宜的客户，但也不意味着没有。
 
        第二步：零售终端的造访调研。
 
        零售网点的造访很要害，KA门店，A、B、C、D不同类别的社店，县城、城镇终端店等网点都需求花时刻访问。记录这些门店出售产品的途径特色和各种品项、价格，经过购物和扳话等方法，和门店老板、店长、导购、售货员进行沟通，了解批发商场没见到的品牌经销商信息，并记录在案。
 
        经过对各种途径的调研，你会发现自己公司的产品更适宜在什么样的途径出售，应该要点找什么样的经销商谈。例如：市区的竞赛剧烈，费用高，能够先从郊区城镇的店下手操作；B类店费用较高，但C、D类店散布密布，大有可为，能够先寻觅这方面途径做；找相似品牌或相关产品的经销商去要点谈协作。
 
        第三步：了解职业经销商的特色。
 
        这应该不是困难的工作，与当地相关产品经销商的配送司机、别的厂家人员交上朋友，递根卷烟，扳话闲聊，或请他们吃个小饭，三五杯下肚，这群孤单的集体会将这个区域各个经销商的荣耀和羞耻对你直言不讳。他们或许还会把一些经销商集体的特色和战略通知你，但这些仅供参考，由于有些信息可能是他们个人心情的宣泄，需求你对信息进行挑选和多方面了解，再结合自己的实地造访调研，选出有用的信息，以便于自己能有针对性地与经销商商洽。
 
        第四步：经销商访谈。
 
        经过以上商场信息的搜集和汇总，事务人员很简单结合出当地商场的特色，并能够以此拟定一份产品导入商场的操作计划。带着商场操作计划和经销商商洽，虽不能确保他们一定会和你协作，至少会尊重你，即便他们不做，可能也会向你引荐他们联系较好或有可能协作的客户，同时也会通知你这个商场哪些客户不能找等等。
 
        做完以上商场侦办，可能需求消耗7天左右，这个时刻对厂家来说是耗得起的，甚至有些厂家需求制造出招商的具体要求，这就需求事务人员先沉入商场，做好招商前的预备作业，不能全凭命运就事。