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酒水的加盟做不好怎么办？
发布时间：2018-06-13 作者：
防御战一定是系统战，区城市场的操盘者必须用系统综合的思维模式，系统整合品牌、推广、渠道、终端、产品线、市场、资本、组织、经营模式等关键要素，不给竞争者留下空隙，防止其找到明显的，有重大破坏力的攻击点，打造一个全面封锁、铁桶般的市场。那么酒水的加盟应该怎么做？
当区域市场白酒品牌的领导者具有遥遥领先的优势、市场份额超过50%时，就可以通过产品线拉伸狙击竞争品牌。拓展产品线的宽度和深度，最大限度地狙击竞争品牌。这时，产品的策略应该转化为“系列对抗单品，实现产品系列化突围”，以最大的市场占有率及最活跃的品牌表现彻底屏蔽对手品牌。
事实上，强者出现，必然有众多品牌进行竞争性围攻。因此，在强化产品线、产品系列化突围的同时，要把握好产品开发的进度和产品开发策略。
酒水的加盟具体做法如下：
（1）丰富和梳理产品线。
在主导产品成为领导者后，发挥“一人得道，鸣犬升犬”的能量，重点是战术产品和形象产品的梳理、丰富和有效组合。同时，要注意不能让自己的产品“打架”，消耗资源。
（2）主导产品升级换代。
一个品牌的没落，往往是因为主导产品老化或者没有及时升级换代、被对手抓住时机取而代之。产品升级换代规律：在主导产品牛命力最旺盛的时候，就要准备培育升级换代的产品，老产品成熟了，新产品成长了，避免陷入老产品衰退、新产品还在培育的困境。同时，坚持中档产品高档包装、低档产品中档包装的原则（坚持向上越级、物超所值的原则）。
（3）推出补充性产品。
如经销商包销、贴牌、定制等特殊补充性产品的推出，既能达到占位目的，又能达到扰乱对手阵脚的目的，占领渠道资源．实现汇量增长，不断地给消费者新的亮点。
宝丰在平顶山市场，餐仗、商超渠道、团购、名烟名酒店、流通五大渠道，从原来的年份酒、大会堂特制宝丰酒、国标酒、39度防伪宝丰酒、特供宝丰大曲系列产品到新研发的核心战略品牌“国色清香”系列产品等，涵盖了干元以下所有主流价格区间。目前，已经实现市场的深度覆盖，并成为平顶山市场的第一品牌。
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