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做一个县级白酒代理应该怎么做？
发布时间：2018-06-10 作者：
白酒代理是现在比较热门的代理项目，县级的白酒代理也是层出不穷，那么做一个县级白酒代理应该怎么做呢？
做一个县级白酒代理要注重终端店面生动化
聚焦资源围绕核心终端营造热销氛围，将30%～40%的终端建设成核心终端。在核心终端开展氛围营造、产品陈列、产品堆码、驻点促销、渠道促销、消费者促销、免费品鉴等工作，除核心终端外，还需建设30%～40%的陈列终端，以提升铺货率，并在陈列终端做好产品陈列、价格标签等工作。
充分利用墙体广告
墙体广告通达率高、成本较低，在乡镇的交通要道进出口处，多做墙体广告。对合作店面的墙体广告必须深度挖掘，能做必做。墙体广告是天天可见、无法拒绝的强制性广告。
乡镇公交车身广告
车辆的活动范围广、浏览人群多，是比较理想的广告媒体，是新兴的乡镇广告媒体。对于县级市场来说，投放车身广告时要求遵循自下而上的原则，即在从乡镇到县城的车辆上投放广告（样板乡镇到县城的公交车）。
促销活动与宣传相配合
注重与消费者互动，促销前需要充分宣传促销活动，促销时营造热烈的活动氛围以刺激购买。需注意宣传物品要贴近乡镇的生活，配合促销活动，多采用给消费者带来实惠的广告形式，多制作实用性高的宣传物料。
销售团队
以县级市场为例，两人一组（一名销售人员+一名司机），一组负责2～3个样板乡镇，一天集中走访1～2个乡镇，样板乡镇拜访频率能达到2～3次/周，在产品铺货阶段也可作为铺货突击队，集中在样板乡镇铺货。
活动推广团队
经销商组建专门的活动推广团队，定期开展终端免费品尝活动、乡镇推广活动等。
促销员
通过打造促销员团队，在烟酒店、酒店终端开展各种活动及定点协销等。
酒店暗促
通过设置瓶盖费及建设终端客情，逐渐打造一批酒店暗促销售团队，共同开展白酒品牌产品的销售与推广工作。
终端老板
通过签订定点店、建设终端客情，让终端老板成为白酒品牌产品第一推荐人，与经销商一起做好白酒产品的销售工作。
上述是笔者针对现在白酒品牌如何打造样板乡镇的一些见解。笔者认为，样板乡镇作为白酒销售的增长点，要想获得一定的成效，一定要从产品、渠道、价格、品牌推广、消费者、组织等多方面考虑，才能在乡镇市场获得一定的市场份额。
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