白酒行业的种种现象宣示着中国白酒已走出快速增长的“黄金十年”，无论是对白酒企业还是对商家都是重创。那么以白酒为生存根本的一群人如何在逆境中生存？如何在未来站稳脚跟？如何在明天实现弯道超车？

        消费者对白酒消费和购买的便捷性要求越来越高，线上和线下购买白酒的方式多种多样。随着白酒消费者的逐步升级，消费者的环境也逐步发生变化。消费观念、消费口感要求、品牌流行性选择等因素影响着消费者对白酒品牌的选择。

        在白酒区域市场的营销过程中，消费者受到需求多元化、酒种多元化、购买多元化的影响。如何利用互联网等新的技术手段让自己的产品和品牌深入人心，增强消费者心中的品牌认知以及如何做好白酒代理成为很多企业和白酒代理商关注的焦点。

        大数据时代，如何做好白酒代理

        全球知名咨询公司麦肯锡曾说过：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”这段话看似很容易理解，但是从这段话里吸取有价值的东西却很难。

        业内人士渐渐意识到数据的重要性，着手建立自己的数据库。国内大部分名酒企业和商家已着手消费者数据工作，积极收集消费者数据，建立消费者档案，开展不同的消费者活动。

        大数据将意味着一种全新的盈利手段，笔者根据自己多年的酒水营销经验谈谈对大数据白酒营销的看法。

        高端白酒特定渠道、特定场所，搜集信息，逐步建立庞大的数据库

        限制“三公”消费等政策的出台，无疑对高端白酒下了“逐杀令”。虽然没有让任何品牌消失，但是让每一个品牌都受到了重创。其实这个过程没有行业发展和政府部门的对和错，笔者认为这是一个必然的发展结果，但这是让以这些产品得以生存的企业和商家，尤其是商家最痛苦的结果。
 
        通过开展各项工作不断搜集数据，总结有价值的信息，从而建立农村市场的数据库。相比城市市场而言，农村市场存在巨大的消费潜力，而婚宴市场和日常聚饮既能提升业绩，又能宣传品牌。

        在大数据时代，掌握数据才能成为真正的赢家。中国白酒经历了懵懂发展的萌芽期、粗放发展的高速增长期，即将进入利用大数据的稳定期。白酒企业和商家可以根据掌握的数据，精确预估市场的需求方向、需求量以及消费者的需求状况，从而精准投入和营销。大数据时代的竞争，除了品牌、品质，数据成为另一个至关重要的竞争点。