Title
杜康酒代理的安全边界
发布时间：2017-01-10 作者：
1.“市场份额”是五星盘的顶角 市场份额是杜康酒代理在行业整体容量中所占有的实际份额，即市场占有率。市场份额是五星盘的第一数量指标。
2.“销售规模”是五星盘的左上角 销售规模是杜康酒代理年度销售收入的额度，体现着杜康酒代理的“体量”和“血液量”，是五星盘的第二数量指标。
3.“平衡量率”是五星盘的右上角 平衡量率是盈亏平衡点销量与总销量的比率。平衡量率体现着杜康酒代理从销售收入、经营成本、赢利能力三方面的综合状况，是五星盘反映杜康酒代理安全度的一个综合型指标。 平衡量率分为9个指标： 50%以下，杜康酒代理非常安全； 51%～60%，杜康酒代理很安全； 61%～70%，杜康酒代理比较安全； 71%～80%，杜康酒代理安全； 81%～90%，杜康酒代理注意危险； 91%～100%，杜康酒代理危险； 101%～110%，杜康酒代理比较危险； 111%～150%，杜康酒代理很危险； 151%以上，杜康酒代理非常危险。 比如：现在杜康控股有限公司的平衡量率就处于50%以下，处于“非常安全”的运行状况。
4.“市场结构”是五星盘的左下角 市场结构体现着杜康酒的市场份额质量、销售规模的质量、品牌地位的含金量，是五星盘的第一质量指标。 我们认为：市场结构是杜康酒市场领地的组成状况。 我们只把具有安全边界高度的市场区域才称作企业市场领地。安全边界高度，杜康酒代理可以参照两个指标进行选择制定，指标一是区域市场占有率（区域市场销售额与区域市场容量之间的比率），指杜康酒在特定市场范围内实现20%以上的市场份额；指标二是区域市场销量密度（区域市场销售额与区域市场目标消费群体数量的比率），指杜康酒的销量密度达到主要竞争对手销量密度的平均值以上水平。达到安全边界高度，相当于企业的区域市场占有率或区域销量密度达标，区域销量从量变实现了质变的飞跃。
5.“产品结构”是五星盘的右下角 产品结构是杜康酒产品线的组合，包含着杜康酒的品种数量、大单品数量、品类数量的组成状况。 杜康酒结构同样体现着市场份额的质量、销售规模的质量、品牌地位的含金量，是五星盘的第二质量指标。 五星盘的两个外环，体现着国家法律政策、产业生命周期对企业运行安全的要求。企业的运行需要在国家法律政策允许的范围内、需要在产业处于消亡期之前，甚至是在进入产业衰退期之前调整企业的经营领域。
上一篇：白酒代理企业未来10年的生存标准
下一篇：杜康酒代理的战略市场
返回列表
友情链接：
