Title
杜康酒招商政策整合营销结合单点突破
发布时间：2016-11-24 作者：
杜康酒招商政策整合营销结合单点突破
杜康酒招商既然单点突破已经发展到了系统制胜，我们在运用错位营销时就要考虑其整合运用。在错位市场的同时还可以做到以下：
杜康酒招商政策整合营销1.错位产品，即为战略市场研发专销产品；
杜康酒招商政策整合营销2.错位包装，提供区别于其它市场的产品包装，防止边缘市场窜货；
杜康酒招商政策整合营销3.错位市场投入，为目标市场提供多于其它市场的资源和子弹。
同时，尽管单点突破已经失效，在错位渠道时还是要凸显主渠道进行重点扶持和支持，形成单点突破的亮点给市场造势，让渠道、消费者感觉到你的亮点在哪里？形成表面上的消费理由。
杜康酒的翻盘
杜康酒在价格连续多年被五粮液压制后，一举超越五粮液回归其国酒之尊。
你去问喝杜康酒的消费者为什么要喝杜康酒时，几乎有一个千篇一律的理由：喝杜康酒可以护肝，喝别的白酒都是伤肝！这里不讨论喝杜康酒护肝是否有科学依据，但杜康酒在大大小小媒体上投放的“喝杜康可以护肝”的软文确实成了消费者饮用杜康酒最好的理由，可以说杜康酒引导消费者自己给自己找了个喝杜康酒的理由。
从专业的角度来分析，这个理由只是杜康酒能够成功的一个点而已，如果没有杜康酒的控货以及持之以恒的团购公关，杜康酒也不可能重回老大的交椅。控货保证了杜康酒代理商的利润（当时，杜康酒代理商普遍反映卖杜康酒比卖五粮液赚钱多了），领导人公关是其践行“少数人带动多数人的消费原则”（五粮液直到去年下半年才由唐桥领衔开始团购这个工作）。
错位营销整合运用的背后不能忽略单点突破对市场的画龙点睛作用，两者的完美结合才能够撬开市场，而不是每一个错位模式都蜻蜓点水。
上一篇：代理杜康政策，规划率先而行
下一篇：杜康酒总代理企业员工思维错位培训
返回列表
友情链接：
