如果有这么一个某区域酒水品牌的出售总监，厂里新产品上市立刻要进入酒水招商阶段，但是全国市场这么大，酒水代理商又那么多，那到底从哪里开端抓起才会比较好呢?这时就需求一个酒水招商规划了。
 

　　酒水招商规划首先断定酒水招商的时刻和空间问题。整个招商作业大约可分为以下几个阶段：什么时刻开端发动招商作业的阶段，什么时候根本实现招商目标的阶段，进一步弥补酒水代理商的阶段。一般来说，招商作业的厂家内部筹备期至少要三个月，正式开端与经销商接触到构成正式协作关系，大约又需求3-6个月的时刻。然后需求考虑的就是终究招哪些地方的经销商，终究厂家的人力、物力和线上力量有限，全国散开了做，以后必然是问题一大堆。已然要招商，就要确保酒水代理商发动之后，酒水厂家有必要要有实力能够照顾到这些市场。

　　其次断定需求找什么样的酒水加盟商。在酒水加盟规范断定的问题上，有部分规范是能够提早断定的。例如，加盟商的所在职业，根本的途径结构，目前在经营那些产品，以及加盟商的职业背景等等。
 

　　最后，与酒水代理商的结合点设计。什么是结合点呢？就是在酒水招商的过程中，如何来感动一个酒水代理商。
 

　　在这个问题上，许多酒水厂家所拿出来就那么三板斧：产品好，支撑大，利润高。这么说当然也没错，仅仅大家都在这么说，同质化的手法天然也没什么效果，只有做好差异化才能真正的吸引到酒水代理商们。试问各位酒水出售精英们，当前的酒水代理商老板们终究最需求的是什么?没错，需求是多元的，在代理商许多的需求傍边，又有那些是酒水厂家能够供给和满足的呢？酒水代理商的老板们许多需求与酒水厂家协作之间的结合点，就叫结合点。

        例如，有的代理商需求开发新的出售途径，有的代理商需求训练自己的出售团队，有的代理商需求节省经营本钱，有的代理商想要强化公司的安全感，有的代理商需求提高自己公司的品牌价值。总而言之，如果仅仅是产品本身怎么样，并不能满足这些代理商的需求。这时就需求酒水厂家看看在产品之外，厂家还能在那些方面能够满足酒水代理商的需求。最后你会发现，产品可能仅仅厂商协作的一个载体罢了。