咱们都知道，企业的产品就是再好，在有名，假如没有一个好的途径去出售，那么这个企业的产品也就会成为废品，所以途径关于企业是非常重要的，那么作为酒水代理商怎么做才能让厂家以你为中心呢？

        酒水代理商怎么做才能让厂家以你为中心
 
        途径在我国白酒营销中承载着无足轻重的价值和位置，乃至逾越产品与品牌，由于纵观我国白酒成功与失利，多兴于途径一起也败于途径，兴于途径，由于途径主推而产品逐步成为品牌，因途径封杀，而逐步消失于商场，这样的事例在我国白酒界不计其数。
 
        既然成与败都取决于途径，那么咱们冷季更是要狠抓途径作业。咱们仍然从两个视点考虑问题，思考问题必定要有指导模型，这样能防止弯路或削减盲目。
 
        一是，增量问题，二是，商场破局问题。
        这两个问题可以说，永远是区域商场发展中让老板与司理们苦楚的作业。从增量原理来说：依托拓宽商局面添加销量，除了进攻空白区域，还要消除空白网点，还要发掘新的产品出售点或者消费点。从商场破局视点来说：要找到打破的支点，这个支点往往途径中的中心网点，终端盘中盘理论清晰通知咱们，商场的打破是经过小盘带动大盘，然后发明整个商场的途径共振。这儿的终端并非仅仅指餐饮，可所以流通也可所以烟酒店，根据你的产品定位，以及商场各途径的竞赛优劣势而定。
 
        在冷季时刻比较充沛的时节，罗列分类下，没有搞定的这些客户有多少，剖析他们的特色、需求、原因，无论经过联系，仍是领导出马，仍是资源置换、仍是献身色相，当然买俏不卖身了等等方式搞定他们，一年出售添加个几百万，那是小菜一碟，就看你情愿生活在舒适区里，仍是情愿应战自己。尽管，营销是一项很有应战性的作业，但是许多人仍是情愿生活舒适区里，以至于出售增加遭受瓶颈。对中心户采纳封闭打法，往往作用比较强大，种包量式，第二种存售式，第三种，合营式，不只稳住客户，而且销量巨大。
 
      所以作为一名代理商，想要厂家以你为中心，那么你有必要去完善本身，厂家只需要聪明与有用的人，只需本身存在了闪亮点，那么就可以赢得厂家对你的尊重。