旺季促销，一是为了提高销量，二是为阻击对手，三是为了宣扬提高本身品牌，四是，为了巩固客情。所以，在出售旺季依据不同的促销目标采纳不同的促销办法，那么白酒行业在旺季如何促销呢？详细如下： 

        白酒行业在旺季如何促销

        1、经销商。 
        促销的中心是利益，利益给得艺术与奇妙，容易影响经销商进货与主推，常用的办法为市场推广、打款奖励、积分返款、上量赠车或旅行等。在旺季，关于经销商的促销鼓励，要更多地重视经销商的备货与配送，因而，环绕这一特色，作为厂家就能够给予经销商以进货奖以及效劳奖，以此激发经销商更好地做好安全库存预备，避免缺货、断货。比方，某酒水厂家在春节前一个月，举行了大张旗鼓的新品推广及订货会，规则凡打款发货到达必定规范的，均给予必定数量的随车赠送，招引了很多经销商的积极参与。 

        2、分销商。 
        分销商处在中间中心环节，上接厂家，下连终端，处于“咽喉”部位。因而，关于分销商的促销行动，也要充沛结合分销商的途径功能定位。已然分销商担负着承上启下的作用，其主要责任就是产品分销、终端开发与维护等，那么，就要对分销商多给予促销品支撑以及助销人员支撑，经过一致策划与规划的促销品，装备必定人员施行分销，帮忙分销商做好产品分销或许新网点的开发作业。 

        3、终端客户。 
        终端是决议产品出售最直接的阵地，也是最底子最重要的阵地，当然扫除团购直销。在旺季对终端的促销与支撑作业，有必要做头等大事对待，尤其是对旺销店及中心客户，充沛影响其出售的积极性。在旺季，对这些中心客户多采纳阶段性、大力度方针支撑，到达对他们的有用绑缚，确保这个旺季能与本品牌紧密无间的协作。如针对中心客户设置不同的进货坎级，常见出售方针有：包量出售支撑、买赠活动支撑、开箱有奖支撑、陈设方针支撑，宣扬物料支撑、进货方针支撑、累计返利支撑，宴席方针支撑、客户请客支撑、旅行名额支撑、店面房租补助、店员薪酬支撑、出售帮忙支撑（上促销员）或其它能够满意中心客户需求的支撑等。 

        4、消费者。 
        关于消费者来讲，在春节，要结合他们的消费与购买特性，规划促销内容，比方消费者一般都有如下消费心思：求名、求新、求廉、求便利、务实等心思，依据这些，针对不同的顾客群，采纳不同方法与内容的促销活动。如，免品、买赠、代金券、绑缚、特价、再来一箱、换购、满赠、刮卡、抽奖等在此就不一一列举。咱们在针对消费者促销有必要考究一个准则那就是：大奖看见、小奖不断、大力宣扬！要抓住消费者想中大奖、爱贪便宜的心思；大奖不但要开并且要有招引力，如轿车、手机、电脑、旅行、金条、万元教育基金、千元现金大奖等定时引爆；小奖要多且实惠能得到，如卷烟、现金，再来一瓶等。且中奖后要大力度的宣扬及告知，使其在更多的潜在消费者之中构成杰出的口碑宣扬！ 

        5、竞争者。 
        针对竟品想尽办法，整合资源，抢占速度，表现力度，有针对性的开展各种促销活动，如同质同价加赠礼品，同质高价扣头表现、抽奖、中奖、优质贵宾效劳等。 

        6、媒体。 
        传媒资讯年代，使用传媒报广、网络、电视、播送、短信、店内广告、海报、吊旗等载体，聚集促销信息的推广宣扬。 
只要给予不同的途径环节以不同的促销办法与内容，资源较多聚集于途径结尾，尤其是终端及消费者环节，促销才干更有针对性，才干更有的放矢，才干收到最大化的作用。