在许多白酒企业实践的运营办理及开展过程中，白酒加盟商场布局战略不明晰，商场方针定位不能有用结合企业实践现状进行调整，企业人力资源与安排结构设计不合理等是约束白酒企业开展的重要因素。尽管大部分企业高层很注重年度的战略规划和布局战略，但往往由于各种因素疏忽规划实践落地执行时与安排结构之间的和谐以及相对应的资源匹配，导致企业年度的运营陷入困境。那么酒企如何迅速抢占区域市场呢？白酒企业区域商场如何布局？

      白酒企业区域商场如何布局有三个要害点：开展方针、举动战略、资源配置。所以，一个企业的商场布局战略是否合理、精确，要害在于企业的资源配置是否合理。资源配置不同，决议的商场实操战略、方针和行为方式在不同开展阶段也是有显着区别的。也就是说企业必定要有商场开展的终极方针，而怎么完成这一方针，在企业开展的不同阶段有必要要有相配称的举动战略与资源配置，才干保证企业有方针、有规矩、有节奏等去开展、去打破，不然一切都是空谈。

      区域布局的首战之地是要考虑企业的开展方针，白酒企业在一无资金，二无人员，三无商场的情况，首先要考虑的战略问题是什么呢?那就是活着，活着办法许多，只要是合适企业现状的办法都是正确。没有资金做营销，能够考虑为别人代加工，为别人贴牌出产，先依托低成本出产，养活自己。处理了生存问题才会考虑企业商场布局的举动战略，在没有商场，更没有钱做商场的情况下，首先要考虑招商，招不到大商能够培育区域二批客户，以企业辅助经销商的方式，和经销商一同共同开展商场;较后，等企业有了资源或某区域在经销商的操作下，有了必定的商场根底，再直接导入企业的主导产品，按商场开展需求进行资源配置，先进行样板商场的打造，再逐渐进行周边商场的浸透。

      一、 中心打破战略

      浅显说法就是占据制高点，先啃硬骨头，比如说打下省会，基本拿下全省。假如企业的企图心强，应挑选一个更大区域、有较强辐射力的商场开发，先抓中心、辐射周边，标准操作、天然成片(依靠中心商场固有的辐射力)，这需求企业有满足的资源和牛叉的团队，命运还得好。

      在中心辐射型商场的中心城市，选用消费者盘中盘，寻求以点带面的战略性打破。经过中心城市的运作打破，抢占竞品商场份额，带到在中心城市商场站稳住脚今后，即可敏捷辐射周边县级商场，优先运作县城城区商场，并可逐渐浸透至乡镇级商场，较终完成品牌区域内商场份额的高度占有。

      此战略一般把中心至少界定在省会城市等级，中心的多少也是不同的，一次性开发1-2个或一次性开发6-8个是明显不同的，所以此战略难点、危险都在前面部分，恰当试点并总结经验后再更大规模推行是必要的。除了试点和经验总结以外，控制中心商场怎么、何时、怎样辐射并发动周边商场的节奏也是操作的关键。

      中心商场假如选用代理制，对经销商的挑选及给予的方针是需求精心思考的，一流经销商当然是，可是由于商场操作的区域差异，能否与经销商有对等及杰出的交流也非常重要，所以大多企业甘愿挑选易于交流、有潜力的经销商培育，这也逐渐成为一种趋势。

      二、 区域围住战略

      简称农村围住城市。先主做市、县级或县级以下商场，遍地开满花，然后再主攻省会。采纳此战略的企业根底办理有必要较为健全，在企业的实力有必定的积累，特别是财力和营销的人力资源稍有殷实，尽管不足以对全国商场进行体系的开发，但也开端有些实力向外拓宽，在现有商场获利较为安稳的情况下，这是企业稳步开展时挑选的一种战略。区域围住战略的商场开发有先易后难、先难后易、先近后远、先远后近等多种挑选，单商场投入偏小且简单取得小体量商场的成功，构成可仿制的模板，滚动式开展。小商场连片今后，就是板块。这种商场开发战略，多选用方针投入法，在选定的商场上步步为营、精细化办理，一定成功，开发一块成功一块是此项战略的关键，所以稳重挑选、慎重决议计划、一旦投入就义无反顾。

      经过对卫星城市或郊县强势运作，到达区域内商场份额的高度占有，经过“农村围住城市“方式，逐渐进驻中心城市边缘地区，经过缓慢浸透，逐渐完成小区域高度占有后再添加区域，较终完成品牌全区域掩盖。

　　其商场开发一般由企业高层直接参与、聘请专业市调公司或咨询公司帮忙运作，发动之前对商场的竞赛情况有必要有较为全面的了解。