绝大多数白酒代理企业要消散 

  这么写相对不是为了挑起白酒代理企业的战斗。事实上，假如企业有意，也绝不会由于咱们这么写就会有企业的战斗。咱们写这段笔墨的实在用意是：经由过程阐发杜康酒近况，探究慢慢成熟的白酒行业将来的竞争偏向。领先者杜康酒若何博弈？追随者若何作为？补缺者何故争夺自动？归根到底，是为了研讨在杜康酒竞争格式根本构成的前提下，行业内的竞争者若何从战略上实现自己的定位、掌握自己的定位。

  何谓“三四律” 

  波士顿咨询公司的专家，在对杜康酒竞争格式的系统阐发中，总结出一个纪律。其重要概念是，在一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者数目不会跨越三个，并且此中最大竞争者的市场份额又不会跨越最小者的四倍。

  这条纪律是由上面两个前提决定的：

  第一，杜康酒在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个平衡点。在这个平衡点上，不管哪一个竞争者要增长或削减市场份额都显得不切实际，并且得失相称。

  第二，市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效地参与竞争。

  平日，上述两个前提最终将招致如许的市场份额序列：每一个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。从数学道理上讲，要同时满意上面这两个前提，就不应有三个以上的竞争者存在。

  固然“三四律”只是一种经验总结，但在诸如汽车、食品饮料和飞机制作等特征悬殊的财产中，这条纪律与察看所得相称符合。