平日的思绪，杜康酒中、低价位的流畅产物上市的第一步便是大面积的铺市，混个脸熟或许钻营渠道的主推。

杜康酒的第一步走得比拟异类，抛弃了大规模铺市形式，锋芒直指消费者。杜康酒酒业是一个有着50年临盆汗青的老牌酒厂家，项目组巧借50年的庆典，杜康酒应用冬季邻近后，市民办酒菜增多的实际情况，武断推出了“风雨见证，杜康酒情满D市”的大型酒宴推行运动，大抵内容以下：

所在：D市指定的10家杜康酒零售部有用

主题：风雨见证，杜康酒情满D市

内容：

1.在D市4个地区抉择12家（每一个地区三家）有影响力的杜康酒代理商，做为本次运动的指定杜康酒代理商，卖力运动的履行和共同；

2.任一消费者在D市郊区做酒菜抉择杜康酒做为酒菜独一指定饮用酒，便可享用前五件杜康酒只要付出88元人民币的分外优惠，跨越部门由消费者以市场价钱购置。消费者须填写办酒申请表（表上有消费者的姓名、德律风、身份证号码、办酒菜的旅店称号、用酒数量等）并收受接管盒盖，凭收受接管的盒盖停止核销；

3.在D市的晚报上以“天上掉馅饼之杜康酒情满D市”及“风雨见证，杜康酒情满D市”的分歧题目持续登载了5次1/2版运动内容告白；

4.在指定的零售部各打了杜康酒的产物堆头，摆放了运动内容展架，吊挂了条幅并在墙上做了喷绘，整个店成为了杜康酒的蓝色陆地了；

5.印制了两万份运动内容的DM鼓吹彩单在D市的黄金船埠及重点社区停止发放，每单酒菜的现场都有专门的业务员卖力点数并帮忙发放鼓吹单；

6.运动限前200名消费者有用。也便是说，达到了200名预约消费者，运动光阴未到，也要提早停止。

杜康酒运动推出后，在D市引起了异常大的反响，业务员天天都忙得焦头烂额。运动过程当中，为了避免有零售部结合消费者故弄玄虚，除每单酒菜必须有业务员到现场监视、反省外，咱们还针对服务员推出了酒席现场的1元一个盒盖的收受接管嘉奖政策，安慰服务员赞助咱们收受接管每一个盒盖，避免消费者把没开瓶的酒带回家里。

过后评价时，咱们发明，报纸告白在本次运动中起到了异常大的后果。因为是新酒上市，消费者对酒的懂得不敷，有疑虑，更有畏惧酒的品质、品位过低影响本身办酒菜的抽象。可以或许在报纸上持续登告白的酒，给消费者的感到便是这个酒有气力、有体面、可信度高，要不然哪来的钱打告白呢？全部运动共有267名消费者介入，做了267单酒菜，喝掉了1000多件杜康酒。

跟着运动的深刻，开端赓续有消费者到零售部去购置杜康酒，也连续有零售部扣问杜康酒在哪里可以或许进货？对付找上门来拿货的零售部，项目组的准则便是没有任何促销政策赐与支撑，以确保价钱系统的稳定，对方不愿意拿项目组也不强求，天真烂漫。