杜康酒将边沿产物压到竞争敌手的阵地中去

每一个企业在年终来暂时都急于把堆栈中积存的滞销品甩进来。但年终来暂时，也是杂牌产物最为活泼的时刻，他们不求销量，只求可以或许赚点过年钱回家过年。对付这类敌手，杜康酒边沿产物恰好就帮了咱们的忙，渠道不卖杜康酒这类产物就卖竞争敌手的产物，这时刻就看谁的政策更到位，谁给网点的利润空间更大。

作为杜康酒企业的边沿产物，既然对主销产物影响不大，就无妨加大力度将货压给网点和有卖货才能、爱好追随高利润的杜康酒代理商。比拟杂牌，杜康酒的产物固然是边沿产物，但杜康酒办事和产物质量是看得见，有保证的。以是，杜康酒边沿产物的压货在带给企业贩卖和挤占淡季市场份额的同时，还可以袭击杂牌敌手，协调好与某些有卖货才能、寻求高利润经销商的干系。

边沿产物的压货要节制网点数目。不要到处撒网，不求贩卖最大化，而是寻求给到杜康酒代理商利润最大化。在一个市场上找几个有门面批发才能、对公司主销产物不伤风（由于价钱通明、利润低）的收集商停止压货。