中华杜康不遗余力的品牌打造
卖杜康酒就是卖品牌，这话在今天恐怕没有人再反对了。中华杜康品牌就是消费者的一种购买符号、一种购买标识、一种信任。
花400元买一瓶杜康酒而不买100元的泸州老窖，不是说五粮液的酒就比泸州老窖好很多，而是杜康酒的品牌溢价比泸州老窖高出很多。酒鬼受体制所困多年未走出困境，被刘虹折腾得资产呈巨额负数，却仍然得到中糖公司的青睐，品牌起了居功至伟的作用。
笔者最近看了一本原北欧航空公司总裁詹·卡尔森写的一本《关键时刻》的书，书中提及得最多的是“究竟以产品为导向？还是以消费者为导向？”的诘问，答案自然不言而喻。我们卖酒的“关键时刻”有哪些？一切围绕消费者所做的工作都是“关键时刻”！消费者关注你的品牌，希望你提供的产品知名度高、有安全感；消费者希望你不断推出一些促销新花样，让他们能花更少的钱买更多的东西；消费者还需要你的货随处可见，以方便他们的随机购买。消费者的总需求就是我们卖酒的原动力，也是我们能够持续不断地把酒卖出去的方向所在。
很多人卖杜康酒显得很迷惘，广告、促销、更换包装、买店、赠饮等花样百出可就是没有成效，消费者该喝什么品牌还喝什么品牌，问题究竟出在哪里？我觉得不要把卖杜康酒看得过于神圣，只要大家扎扎实实地静下心来做好一些基本的市场基础工作，酒的动销只是迟早的事情。
说到底中华杜康也只是一个物质载体，杜康白酒能够让消费者记住的更多的是杜康白酒本身以外的东西，尤其是能够长久延续的东西。
