假如您是某区域酒水品牌的出售总监，厂里新产品上市立刻要进入酒水招商阶段，可是全国商场这么大，酒水代理商又那么多，那终究从哪里开端抓起才会比较好呢?这时酒水招商的规划就显得尤为重要了。那么如何做好酒水招商的规划呢？
 
        如何做好酒水招商的规划
 
　　首要断定酒水招商的时刻和空间问题。整个招商作业大约可分为以下几个阶段：什么时刻开端发动招商作业的阶段，什么时候根本完成招商方针的阶段，进一步弥补酒水代理商的阶段。一般来说，招商作业的厂家内部准备期至少要三个月，正式开端与经销商接触到构成正式协作关系，大约又需求3-6个月的时刻。然后需求考虑的就是终究招哪些地方的经销商，终究厂家的人力、物力和线上力气有限，全国散开了做，今后必定是问题一大堆。已然要招商，就要保证酒水代理商发动之后，酒水厂家有必要要有实力能够照顾到这些商场。
 
　　其次断定需求找什么样的酒水加盟商。在酒水加盟规范断定的问题上，有部分规范是能够提早断定的。例如，加盟商的所在职业，根本的途径结构，现在在运营那些产品，以及加盟商的职业布景等等。
 
　　最终，与酒水代理商的结合点规划。什么是结合点呢？就是在酒水招商的过程中，如何来打动一个酒水代理商。
 
　　在这个问题上，许多酒水厂家所拿出来就那么三板斧：产品好，支撑大，利润高。这么说当然也没错，仅仅我们都在这么说，同质化的手法天然也没什么作用，只要做好差异化才能真实的吸引到酒水代理商们。试问各位酒水出售精英们，当时的酒水代理商老板们终究最需求的是什么?没错，需求是多元的，在代理商许多的需求傍边，又有那些是酒水厂家能够供给和满意的呢？酒水代理商的老板们许多需求与酒水厂家协作之间的结合点，就叫结合点。例如，有的代理商需求开发新的出售途径，有的代理商需求训练自己的出售团队，有的代理商需求节省运营本钱，有的代理商想要强化公司的安全感，有的代理商需求提升自己公司的品牌价值。总而言之，假如仅仅是产品自身怎么样，并不能满意这些代理商的需求。这时就需求酒水厂家看看在产品之外，厂家还能在那些方面能够满意酒水代理商的需求。最终你会发现，产品可能仅仅厂商协作的一个载体罢了。