依据客户的需求进行相关产品的组合，然后进步自己的成套配送才能，使客户得到“一站式效劳”，增强对客户的掌控力。好的产品组合形式能够为企业带来历源不断的赢利。那么经销商如何通过搭配产品盈利？经过合理的产品组合，添加新的赢利点，以差异化的、灵活性的产品组合完成盈余、取胜。

        经销商如何通过搭配产品盈利

        1.互补产品，抢占途径
        使用不同品类的产品进行组合，彼此互补拉动，抢占途径，与终端建立良好联系。

        某商贸公司在产品组合上就合理地使用了“互补”的优势。除了运营白酒之外，还挑选了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒依然以流通途径为主，高档白酒主走当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引入的饮料是商超的主推种类。因为公司产品在途径进步行了“互补”，不光降低了物流本钱，并且给下流商家提供了较齐全的货源，满意了下流商家多方面需求。

　　2.淡旺产品，有机组合
　　关于经销商来说较怕的就是，旺季车水马龙，冷季门可罗雀，产品压在库房。在产品组合赢利时，肯定不能淡旺季产品调配。一方面能够确保总销量在任何时节都比较安稳；另一方面也能确保现金流比较稳步周转。

　　3.周期产品，合理制造
　　老练期的产品一般收益较低，可是生长安稳，在商场上具有较高的认知度，能够确保经销商的继续稳健的运营。这样的产品通常是知名度较高的品牌，因而，有利于建设和保护一个覆盖率比较高的商场网络。

　　生长期的产品，大多是刚入市和新挑选的产品，无疑有很好的赢利来历。

　　老练期产品与生长期产品的有用组合，不光能够平衡危险与收益的联系，并且当老练产品阑珊时，生长期产品也就进入老练期，构成产品生长队伍，然后确保出售状况不会大起大落。在躲避与防备危险的一起，还能充沛寻求赢利较大化和运营的安稳。

　　4.名牌产品，有用带货
　　名牌产品因为高知名度、美誉度，满意消费者的虚荣心思，深受喜爱，是招引客户的主要产品之一。
　　商家在产品组合上用品牌产品来建立公司形象，然后，来带动赢利空间较大的非品牌产品的销量，到达名牌产品和非名品的优化组合。

　　5.产品匹配，良性周转
　　在公司的运营过程中，赢利率是依据赢利额与产品周转速度来决议的，商场上尽管不乏赢利空间较大的产品，可是也有可能是相对十分滞销的产品。

　　在产品的组合上就要充沛考虑产品的周转速度，为了确保现金流，较好挑选周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状况。

　　这样才能使公司的现金流平稳，还能防止公司产品因现金流缺乏而堕入短期偿债才能缺乏的被动局面。