提起退货，许多经销商都会头疼心疼。有限的产品赢利，如果不能下降与操控退货，一切的辛苦与付出或许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但酒水经销商该如何抑制产品退货呢？

        酒水经销商该如何抑制产品退货

　　1、挑选契合当地消费习惯的产品。如：标准的巨细，包装的形状，价格的凹凸，口味的甜咸。有些商场散称卖的比较好，有的商场大包装卖的比较好，有的商场低价产品卖的比较好。

　　2、不同的时期采纳不同的查核方式。如：夏日是休闲食物的冷季，宜采纳高底薪+低提成的薪酬结构，以做商场为主，不特别查核销量。秋冬季是休闲食物的旺季，宜采纳低底薪+高提成的薪酬结构，以销量查核为主。这样就可避免经销商业务员夏日为了完成任务拿提成而压货，较终因压货而导致退货。

　　3、了解各网点的动销好坏。销量好的网点能够多下一点货，销量欠好的网点能够少下货，乃至不下货。

　　4、下货之前先检查客户的库房库存。不检查库存就直接下货，较终危害的是经销商的利益。我从前造访许多商场，乃至看到了大批量整箱未开封的退货，这就是业务员没有检查客户库房库存的成果。关于这种退回来的货，主张三倍冲抵出售人员的销量。

　　5、勤跑商场，做好产品的先进先出。多造访商场，不要下货之后就漠不关心。每次进店记住检查产品的生产日期，将新日期的产品放在货架里边，将老日期的产品放在货架的外面。

　　6、拟定合理的价格体系与赢利分红。价格过高，产品动销慢；赢利太低，经销商不主推产品，产品动销也会慢。动销慢的成果就是退货多。

　　7、过了三分之二保质期的产品要及时收回。及时将袋装拆成散称，将散称收回会集找销量好的门店做特价做活动处理。

　　8、要有几家销量好，客情联系好，能处理老日期产品的门店。收回的货不能放在库房睡觉，有必要赶快送到销量好的门店做活动或特价处理掉。

　　9、当令调整下货的条件。比如能够考虑在冷季只下半箱货或几个口味拼一箱货。不要觉得麻烦，这样不只能将货卖出挣钱，还能削减退货，下降因退货发生的丢失，更能制作产品动销好的“假象”。

　　10、做好门店的根底陈设，陈设不只仅要量多，还要质好，一起还要有“陈设就是资源”的认识。下货之后不要收了钱就拍屁股走人，要及时将产品上架，即便排面严重，挤挤仍是会有的。

　　11、合理使用厂家供给的礼（赠）品。我造访商场发现许多经销商库房竟然还有咱们公司5年前的礼（赠）品，不难想象他的库房退货必定少不了。

　　12、能开发特通途径。如宴席商场、监狱、汽车站、火车站等能够处理部分老日期产品的途径。

　　13、挑选适宜的日期做外场处理库存。比如在重大节假日做外场活动，许多当地还有赶集的习俗，也能够做外场活动处理老日期产品。

　　退货虽不可避免，但可削减和操控，关键是看经销商愿不愿意想办法来处理，想办法来应对，想计划来履行。

　　你还在为退货而烦恼吗？