经销商作为途径商的一部分，其中心作业或存在的底子是产品的流转，即向上与厂家对接协作，挑选流转的品牌和产品，向下与二批商、终端商、或消费者对接，担任产品向下级途径或消费者流转。由此可见，白酒经销商存在的根底来自于上游的厂家及下流的途径商。此外，经销商作业的展开离不开团队，因而，团队的办理也是经销商的一项重点作业。

　　白酒经销商作为产品流转的一个环节，还是一个独立的法人安排，因而，泛泛地说经销商的运作或办理，其实触及的内容较多，本文首要针对经销商在商场营销作业中的途径办理、团队办理及厂商联系办理三部分中心作业的运作进行描绘，期望对经销商朋友操作起到学习效果。此外，不同价位的白酒产品对经销商的要求不同，自然，触及到的经销商的作业也有或多或少的误差，但群众价位产品的经销商代表性较强，本文挑选群众价位产品的经销商为代表，进行描绘。

　　途径运作，中心在于标准

　　途径是经销商的中心资源，假如经销商失去了下流的途径，就失去了与厂家协作的底子。关于途径运作，经销商可能文章来历华夏酒报会说，这项作业咱们做了几年、十几年、几十年了，可是为什么有的客户做得好，有的客户却做得一团糟，尤其是在这几年职业调整期，表现的尤为显着。其实，最大的距离在于做的是不是标准。怎么标准运作途径，以为应该从以下几点来做。

　　区域规划标准

　　区域布局一般是由厂家划定，但作为经销商，在区域规划中也应起到至关重要的效果，很多企业，在商场起步阶段，因对经销商的出售区域规则的不是很清晰，或对区域行政区划了解不行，待商场发展到一定阶段后，会呈现区域堆叠，而引发商场窜货等问题，因而，作为经销商，在区域规划的时分，要与厂家定清楚，谈理解，而且要以合同的方式进行明细的标准，尽量防止不置可否的问题。

　　途径区别标准

　　途径区别标准是指针对不同的途径，有专人针对性的操作。白酒途径一般分为团购途径、烟酒店途径、商超途径、餐饮途径。一些规模化的经销商基本能按以上进行区别，有专人来操作，可是关于一些规模较小的经销商，从人员本钱及配送本钱上考虑，难于做到如此标准，可能一个出售人员一起跑几个途径。针对以上，主张经销商即便有一个人跑不同的途径，可是在途径的访问道路以及方针战略上，要有一定的区别，在业务作业中有不同的要求，让出售人员理解各途径的不同及特色，这样，才干有针对性的展开业务。

　　终端道路标准

　　终端道路标准是很多厂家对经销商终端办理的要求，可是部分经销商仍然难以做到，或许业务员难以履行到，归其原因在于业务员还是以订单为导向的作业态度，而不是以订单和终端办理偏重的作业导向。终端道路标准，不只利于终端作业的有序展开，而且对客情联系的保护也有协助。终端道路标准，首要要根据不同的途径，规划出出售人员每天能访问的网点数，餐饮店一般可规划8～10家a、b类店，或13～15家c、d类店（详细需求参照店的密布程度及城市的交通拥堵状况），烟酒店能够在20～25家左右。随后，收拾网点并构成网点道路图，要害要构成终端道路表，由于有了图文的实践资料，出售人员才有可能按要求去做。最终就是要有人监督查看出售人员的实践访问道路，并进行奖惩。