关于白酒经销商如何运营商超市场，经销商普遍认为“魔鬼般”困难，可有的区域性品牌却能够挥洒自如。那成功之道又在哪里？白酒经销商如何运营商超市场呢？通过比较剖析，笔者概括为“找准定位、灵敏动销、自动公关”。

　　找准事务定位：

　　商超事务，是否为营销组织的事务来历与赢利来历，占的份额是多少？即便公司开展到需求进一步扩展商场覆盖面，进行途径细分，也相同需求剖析“投入产出比”，数据最有说服力。

　　首要，公司资源是限制此类事务开展的要害。营销部分的领导层，对商场事务的知道，首战之地。其次，商超事务是个劳动密集型的事务，需求很多的人力支撑。大部分公司没有钱去做广告，却有钱请导购与促销，进行一对一的出售。

　　产品定位：

　　产品是否能在商超适销对路？商超对应的消费群，就是居住在周围的家庭购买者。女人消费者，往往是比货型的。比价格、比重量、比品牌、比功用（根本等同于“卖点”）；男性消费者，往往是拿了就走型的，特别注重的是品牌，他们购买的都是家庭日常消费品。

　　礼品类的产品，比方酒类产品，在商超就要做到真实的“物美价廉”。既要包装精美，又要体积略微大气。看看节日里，超市里堆头产品，不只个个色彩美丽，并且一个一提，不论内容物有多少，都能独立送礼就行。

　　店置定位：

　　商超拥有优质购买地址与便当购买环境，还能够为顾客提供多种多样的商品。这个渠道是顾客喜爱的，也是厂商仰慕的，不得不借用。但产品、特别是品类中的高端产品，是否需求在所有的卖场铺开，是决议计划的一个要害点。

　　产品进店店址的选择，很重要。由于商场退货，几乎是无条件的。一个城市300家左右的巨细卖场，一家3~5盒你的礼品装，一次性被退回的就过千盒。而退回去的，根本上都是报废了。所以这样的游戏规则，迫使你不得不研讨单品、特别是高端单品的投入产出。所以，只能缩小店数，精选店置。

　　灵敏动销

　　商超里动销，才是硬道理。对手天天在动，我方“以不动应万动”，最终是出售直线下滑。

　　不进行逐级授权的公司，与超市“不搭”；商场巨细决议计划，都进行层层批阅的公司，与超市出售“不搭”。走进超市去看看，哪一天没有特价，哪一类没有特价，还有生鲜产品几乎是过了下午4:00就开端兜售了。这就需求商场一线司理，有权决议计划。这就是超市运作的特点——灵敏。

灵敏，是为了及时有效的出售，而非管理者们了解的“灵敏=猫腻”。商场一线司理或许分公司的司理，需求有满足的商场决议计划授权，费用、人力资源、财务管理等都需求给予一定规模的授权。在授权的基础上，进行展售方式办法的变换与互通，赠品、绑缚、折价、优惠、兑换礼品、积分等多方式进行卖场出售；促销、端头、堆码、海报、场外与场内的活动等多办法进行卖场出售；导购、兼职、定制、买断等多方式与卖场协作。