一个品牌酒类产品能否被客户接受，一大程度上，是定价具有威力在驱动客户的购买。有定价定全国之说，实际上，一个品牌酒类产品在定位的规模内，是需求依据方针客户来设置价格的。一旦价格过高，或许价格定得过低，都会影响到酒类产品，或许酒水企业的赢利。
 

        当然，定价好，品牌就更具有威力，不仅会卖得出更多酒类产品，而且取得更多赢利，这就是咱们评论品牌定价的初衷。那么如何让酒水品牌定价更具有威力呢？
 

        如何让酒水品牌定价更具有威力

 
　　一、定价要挣钱，有赢利空间存在
        酒水企业存在的意图是什么，咱们回到商业实质来，就是为了挣钱，挣钱的根底就是卖出酒类产品，必定有赢利空间存在。因为咱们在养活着公司的职工，还要参加到市场推广的竞赛。
 
        许多酒水企业将酒水企业存在的实质弄错了，以为驱动酒水企业开展就是要将酒水企业做标准起来，或许将酒类产品卖得出去。这也没有存在的什么差错，只不过在这个中心，许多酒水企业疏忽了赢利的存在。说句比较过的话，赢利空间不存在，酒水企业也不复存在了。
 
        咱们看到许多酒水企业，出售很好，至少酒类产品卖得红红火火的，可是。过不了多久，这个酒水企业就关闭了。咱们可能归因到这个酒水企业办理不善，或许什么原因。可是，最要害的要素，就是这个酒水企业没有赢利来支撑酒水企业的开展。咱们想一想，比方这个公司卖出一个酒类产品不挣钱，还亏一块钱，卖得少时，还没有什么问题，酒水企业还有这个资金来添补。时刻久了，越卖越多，越火，一旦卖多了超出来酒水企业接受的规模，这个酒水企业不就要关闭了吗！
 
        从一个酒水企业本身办理来讲，能够出售做的好，酒类产品出卖出去了，可是咱们将促销活动（没有赢利的行为），变成了公司开展的常态，不是问题才怪。所以，一个原则，定价就是要让酒水企业挣钱，要有赢利空间，而且这个赢利空间必须不低于行业的均匀赢利率，这个才是正常的开展方法
 
　　 二、让客户参加定价，客户需求要考虑
        上面，是经过内部来讲，也就是酒水企业的诉求：我要挣钱，我要有赢利空间存在。那是酒水企业所期待的。咱们不要两相情愿，一旦两相情愿的话，就变成了自以为是，客户就没有向品牌酒类产品买账了。所以，咱们要充沛考虑到客户，让客户参考到定价当中来。
 
        一个客户，假如要购买品牌酒类产品，必定有这个需求存在的。而其需求，就是咱们定价的要害所在。
 
        感动一个客户，咱们需求掌握好客户的需求，这个是永久不会变的规律，当咱们在定价时，掌握住了，就会得到客户的认可。才能让酒水企业的赢利空间存在，不要想当然以为客户是这样的。想想咱们中国是世界上奢侈品消费最多的国家，就知道这个是十分必定的客户需求掌握了。