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做品牌酒代理如何营销？
发布时间：2018-06-12 作者：
我们根据品牌在市场中的发展阶段和竞争力强弱，将区城市场分力成熟型市场、成长型市场、导人型市场和衰退型市场，不同的酒品牌有不同的营销方式，做酒代理的人需要多多了解。
在不同市场的不同发展阶段，由于市场占有率不同，品牌影响力和竞争强度有较大差异。 因此，面临的市场问题，操作重心和营销目标截然不同，必须针对不同的区城市场设定针对性的竞争策略。那么做品牌酒代理如何营销？
1.成熟型市场
成熟型市场:企业品牌处于主导地位，品牌力和通路力较强，竞争品牌不能对其构成威胁。这时候的策略重心是做大市场规模，打击潜在的竞争对手。
在做大市场规模方面，采取延伸品牌策略，充分发挥主导品牌对企业品牌的带动作用，延伸主导品牌或开发企业新的产品系列，形成互补型全覆盖的产品线。
在打击竞争对手方面，主要是渠道细分，通过占领核心终端、渠道下沉、整合分销背圈，增强与优质经销商的合作，不给竞争对手可乘之机。高覆盖的产品线并不是随意开发的，产品线结构与品牌结构建设息息相关，涉及区城品牌将来主导产品和成熟产品、共卖产品的生命周期，涉及打造品牌形象和维护市场秩序。
2.成长型市场
成长型市场:企业的明星市场，企业的品牌力处于上升期，消费者对品牌的新鲜感和吸引性持续增强，在短时间内迅速打开通路，产品的价格空间调动了经销商的积极性，终端推荐和消费者自点率逐渐提高。这时，企业要一鼓作气，加强火力，提高品牌的传播投人，增强品牌新鲜度和保持品牌个性的延续性演绎，进一步稳定老客户和开发新客户。同时，拓宽渠道，提高市场占有率，做好终端的建设和维护工作，击溃竞争品牌，使市场成为稳定的利润型市场。根据市场的变化和品牌在当地的发展趋势，企业要审时度势，采用偏袒策略，倾斜资源，抓住机会将成长型市场建设成为成熟型市场。
3.导入型市场
导入型市场:在这类市场，企业的品牌知名度低，没有形成消费群体，招商质量差，通路基础也不扎实。企业品牌在这类市场属于陌生者、外来者，区城强者在品牌、渠道、资源、人力方面占有绝对优势。这类市场的策略重心是侧翼进攻，用细分产品、细分渠道、细分区域等方法避开直接竞争，同时聚焦资源投放在有代表性的部分核心终端、核心区域，建立自己的核心主推店、样板街等，形成突破口，带动市场。
4.衰退型市场
衰退型市场:企业的问题市场，品牌形象固化、市场占有率下降、产品利润空间透明、终端阻截现象严重、经销商转卖竞品，这时，如果企业没有大的思路调整，就容易出现一边倒的局面。企业要做两件事:一是改变消费者对品牌的固化认知，利用新的品牌概念与消费者互动，活化品牌形象;二是开发新产品，做好替代老产品的准备，减少老产品投入，利用新产品重新整合优势经销商。只有品牌有了魅力，产品有了利润，渠道有了动力，衰退型市场才能有所改观。
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