Title
代理杜康怎么样？白酒代理商应该怎么铺货？
发布时间：2018-06-08 作者：
对于曾经创过业的人来说，怎么选择一个市场潜力好的项目是至关重要的，随着今年下半年白酒市场回暖，相信许多人都头投入到了白酒代理行业，但是想要做好白酒代理并不容易，挑选好白酒厂家再找好渠道才是关键，那么这里小编给您推荐白酒代理好项目——杜康酒，那么，代理杜康怎么样？
铺货作为渠道中的重要一环，它不仅仅考验的是白酒企业或是白酒经销商，而且还对产品以及人员等因素有着不低的要求，而且应该怎么铺货也是一大难题，那么白酒代理商一应该怎么铺货呢？
代理杜康怎么样？
一、代理条件
具有酒水、食品行业品牌运作经验，拥有本区域市场稳定的客户网络，客情关系良好。
并且具有市场管理、客户管理、部门内部管理等方面的能力。
在保证销量的前提下，我们可以根据客户及市场特点，为客户量身定做开发新产品，切合市场，更有市场卖点的产品。
二、杜康优势
1、杜康是中国秫酒的发明者，是中国公认的酿酒鼻祖。
2、杜康的酿酒历史源远流长，距今已有5000余年的历史，是中国最古老的历史文化名酒。
3、杜康品牌已经走向整合，市场潜力巨大，前景广阔;新体制、新思路、新气象，新杜康为您提供了巨大商机!
现杜康酒业集团现面向全国各市场诚招独家经销。从光瓶到高档礼盒、从低挡到高档一应俱全。代理门槛低，利润丰厚，市场先入为主，有意者请速联系!
白酒代理商应该怎么铺货
第一：先易后难
在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。
第二：铺货奖励
中国人讲究“礼尚往来”，所以在白酒代理怎么做的问题上，这一点也是值得大家去考虑的，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第三：以点带面
企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。
上一篇：白酒代理商怎么做？
下一篇：白酒招商加盟怎么做?
返回列表
友情链接：
