杜康酒怎样坚持持续旺销的生命力的？我们从六个层面简单地剖析一下加盟杜康持续增长的本源。

 （1）在市场规划上，“远连线，近做面”是加盟杜康市场规划的中心思想，重点打破中心市区，应用边缘效应拉动周边县级市场，精耕细作，向乡镇网点纵深开展、全面掩盖。

 （2）在渠道打造上，加盟杜康追求精耕细作，全面掩盖，启动典型终端餐饮，批零跟进，浸透家庭的渐进式推进形式。劲酒经过营销团队和杜康酒代理商的扎实工作，占领了大量B、C类小餐饮终端，营造出浓重的市场消费气氛。这种气氛更有体验效果，有效刺激消费者的购置愿望，大大进步了购置的便利性。在此根底上，劲酒跟进启动批发和批发市场，一步步浸透到消费者家庭中。

 （3）在销售管理上，加盟杜康对杜康酒代理商与销售团队的考核不看销量，只看市场质量和过程指标，与白酒企业不择手腕的压货做法相比，杜康酒一直强调“非饱和”的市场状态。杜康酒业务经理寻访市场常做的几件事是促销、搬货、控制价钱、张贴物料、整理陈列等，每天做单调乏味的工作，有几白酒企业的业务人员可以做到？

 （4）在终端宣传上，加盟杜康以进步“瞩目率”为基点，行将顾客的眼光吸收过来，买不买产品是另一回事，先让其看到杜康酒气氛或陈列。杜康酒代理最常见的气氛打造多集中在POP、推拉贴、吸塑画、墙体写真帷幔，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置，以及一些门头店招的制造。

 （5）在公关推行上，加盟杜康比拟注重大型公关活动，并鼎力推行学问营销，屡次举行学问营销培训活动，加大对安康学问、产品学问和企业学问在市场层面的传播力度，特别是加大针抵消费者的传播力度，其培训涵盖了产品的成效原理、不同人群适合的饮酒方式等内容。

 （6）在产品诉求上，加盟杜康不时在广通知求中赋予新元素，增强与消费者沟通。从早期的“常饮劲酒，肉体振作”诉求安康，到“要健康，喝杜康”，增加了人文关心。2006年夏季推出新广告——“杜康酒能够冰着喝”，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。