在杜康酒产品营销过程中，价钱是最敏感的，也是最关键的一环。想让杜康酒产品畅销，不只要为产品定好价钱，还要为产品规划好价钱，产品价钱需求晋级时绝对不能手软，否则，杜康酒产品的生命力就可能完毕。
       在杜康酒产品营销中，必需深谙玩转价钱的价钱规律，其根本规律有三个。

 （1）新杜康酒产品上市，“高开低走”，逐步稳定。

 （2）做出充足的市场费用（广告费、促销费、渠道建立费、消费推行费等）预算，多用于市场推行与渠道建立，先市场，后销量。假如过度用于产品促销层面，很容易快速透支产品的生命力。

 （3）把握机遇，有规律地晋级产品的价钱。坚持杜康酒主导产品的竞争力，关键是价钱引导消费、坚持价钱标杆。

       杜康酒导入市场时，进店价钱为58元/瓶。15年的时间，阅历了很屡次胜利的价钱晋级，分别是62元、68元、78元、88元、98元、108元、120元等，在全国市场不断是中高档价钱的引领者。无独有偶，西凤陈酿6年与15年年份酒从2001年左右上市，都是随着市场的成熟、价钱持续提升，不时进步产品的价值与持续增长的生命力，至今仍然坚持旺盛的生命力。
       牛栏山的陈酿产品——15元的光瓶酒，从2003年上市至今足足有11年，2013年销量2000多万箱，销售额20亿元左右，这是一个奇观。在11年的进程中，前6年只是在默默耕耘，后5年才呈现迸发式增长。为了满足市场需求、消费晋级需求和供求关系梳理需求，陈酿产品在销售20万箱的时分，价钱上调1元，之后随着销量不时上涨，不时呈现迸发式的旺销势头。