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竞品层面的杜康酒产品结构化路径
发布时间：2017-03-17 作者：
杜康酒竞品层面构造化战略普通分为三个层面。
一是主动骚扰型杜康酒。
杜康酒针对某个价钱相对强势的产品，研发有针对性的杜康酒产品系列直接进攻，毁坏竞争对手的市场，以至以不惜牺牲这支杜康酒产品系列为代价扰乱竞争对手，获得本品牌的市场位置与市场份额。
二是被动防卫型杜康酒。
当杜康酒主导产品遭到竞争对手攻击时，为了防止主导产品位置与市场份额被取代，研发直接针对竞品的杜康酒产品，停止渠道拦截、消费拦截、促销拦截，有效狙击竞争对手的进攻，让竞争对手进攻目的被动转移。
三是系统防御型杜康酒。
杜康酒品牌获得了指导者位置，必定会遭遇竞品的围攻。这时，各个价钱带、各类渠道都有市场需求的产品，而且渠道忠实度高，全面封锁对手进攻，不给对手时机。
品类层面的杜康酒产品构造化途径
中国白酒品类构造化战略多以贮存、窖池、口感、年份、功用等工艺层面停止区隔。只不过精明的企业能依据价钱带定位、消费者需求、产品区隔需求，有选择地运用这些年份酒、窖龄酒、窖藏酒、洞藏酒、淡雅酒、绵柔酒等；愚笨的企业则紊乱运用这些品类概念，形成产品构造紊乱。比方，古井旗下有古井年份原浆系列产品、古井淡雅系列产品、陈年老酒系列产品等。其中，年份原浆产品价位是80～1000元；淡雅系列产品价位是30～70元；陈年老酒系列产品更低端一些，定位明晰明了。
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