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杜康酒代理区域市场产品结构化几大路径
发布时间：2017-03-17 作者：
纵观中国白酒代理企业的构造化战略，杜康酒代理无论是纵向构造化战略还是横向构造化战略、多元性构造化战略，都有明晰的构造化开展的途径与目的。固然这些构造化存在穿插或者堆叠，但杜康酒代理商只需做深度的研讨，就能发现背后的规律。
渠道层面的产品构造化途径
随着企业的开展或区域市场的胜利打破，渠道的需求呈现多元化，许多强势杜康酒代理商、分销商、终端客户，以至是一些企事业单位，都盼望借企业在当地的品牌优势快速开展，特别具有匹配本身网络资源与客户资源的独家运营的产品。这就是为什么我们经常看到，一个品牌一旦在某个市场获得胜利后，各渠道就会涌现很多本企业的品牌或产品。如杜康酒代理商、分销商，以至终端网点开发、包销、买断的产品，一些企事业单位的定制产品，时节性渠道促销性产品。
价钱层面的杜康酒产品构造化途径
中国白酒代理营销，杜康酒品牌一旦在某个市场获得胜利，特别是依据地市场与榜样市场，杜康酒代理产品会呈现全价位、多渠道、全掩盖的态势，高、中、低价位产品全有，无论是战略形象产品，还是中端利润产品、低端走量产品、战术性产品，充满着各个价钱带。战略目的明晰的企业的各个价钱带产品明晰明了，主推层次有章有法；愚笨的企业，价钱带堆叠，有产品内讧现象，渠道忠实度降低，市场紊乱。这时，企业必需梳理产品构造，重新定位价钱带，控制区域开发产品，否则，企业会呈现盛极而衰的现象。
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