（一）杜康酒构造情势

       杜康酒渠道情势决议构造设置装备摆设，分歧的渠道情势必要在构造上停止分歧的配称。杜康酒的深度协销的构造情势。
 （二）杜康酒绩效人为

       进程化治理是高效构造的紧张稽核目标，机动应用绩效人为、强化稽核是症结。杜康酒稽核的紧张准则以下：

       一是杜康酒稽核单一化。月度目标不超过3项，最佳为1～2项。聚焦焦点工作，让营业团队把紧张的工作做好是最佳的稽核方法。绩效稽核每每由于目标过多而形同虚设，轻易让贩卖团队莫衷一是。好比，7月针对网点展开气氛营建工作，重点是店招工程、分级制造店招；8月针对网点展开货架摆设运动，“3件奉送1件”，展开3个月的协定摆设运动；9月针对二级批发商展开“25件奉送1件的中秋压货运动”，稽核出货量和介入运动的商派别。

       二是杜康酒树立周例会、月度贩卖集会轨制。经由过程周例会、月度主题工作或运动的情势，阐发上周（上月）工作成果与成绩，分派与指点本周（本月）焦点重点工作，强化贩卖构造对渠道网点的深度掌握水平，和深度掌握市场。

       三是杜康酒将绩效人为变成两部分。一部分依照终端量化，依照终端数目赐与提成；另一部分依照产物数目量化，依照每件或每瓶赐与提成。

       地区市场单品冲破的进程也是地区市场自己冲破的进程。此中，捉住价钱机遇打造支流档位的明星产物、以终端为中心打造产物渠道竞争力、以气氛为中心打造品牌影响力、以消费者体验为中心动员终端动销、以主题性促销为中心引爆市场，是弗成缺失的步调与进程。