第一，如今白酒代理行业范围曾经趋于稳固，然则企业的疾速增加与财产低速增加之间呈现了抵触，以是白酒代理行业将来的增加将是竞争性增加，企业将寄托内能源和综合气力来完成增加。 

  第二，国度出台的克制性财产政策，给白酒代理行业带来了必定时代的惊恐。 

  第三，白酒代理行业必要变更与转型下的财产本色发生了变更。分歧周期，花费者对产物的必要不一样。比方便利面财产，曩昔人人寻求的是便利，但如今寻求的是厚味。白酒代理行业的本色是严正文明，但也必要文明方面的交融，让其成为花费者的一种生活方式。

  第四，曩昔是全民卖酒，招致呈现了如今市场化水平较低的成绩。 
 
  第五，白酒代理行业发展曾经进入成熟后期，即重构期，于是有一些人对将来充满了不安。 

  第六，调整期呈现了必定水平的资本化泡沫与产能多余。固然处于行业调整期，但必要一直是增加的，磨练的是企业的本身才能，假如企业气力不强，将来的发展会受到限制。

  上述成绩的本色，也可以用如下几句话总结：白酒代理行业周期与企业非理性期望值之间的成绩；白酒代理行业必要变更与财产本色演变之间的成绩；白酒代理行业发展周期与行业资本化之间的成绩；白酒代理行业发展与行业内企业发展之间的成绩。 

  白酒代理企业层面的成绩 

  第一，品牌方面，品牌对付企业不仅仅是议价才能，更是白酒代理企业自己代价塑造与晋升的载体。

  第二，文明方面，杜康酒的本色是文明，但杜康酒文明不仅仅是传统文明，更应该是现代文明。白酒代理企业的文明应是花费文明，是给花费者购置来由的文明。所谓的文明，并非简略的“王婆卖瓜”，这很难吸引花费者的留意，企业必需表现生产物的现代文明，包含花费者的感触感染文明，洋酒就非常重视花费者的花费感触感染。 

  第三，计谋方面，计谋意味着比拟竞争优势，更意味着企业发明主顾的才能。

  第四，产物方面，诚信缺失下的价钱与代价背叛。好比有些不入流企业生产的年份酒，存在虚伪信息。