借用杜康酒代理积聚的优良人脉资本，杜康酒代理筛选出500名焦点花费者，针对他们展开一系列运动及公关事情。杜康酒代理用花费者盘中盘来领导市场花费停止转向。

1.杜康控股上市之初，对筛选出的500名花费者以杜康酒代理的名义寄赠了一张至尊VIP花费金卡，持卡人可凭卡在指定杜康酒代理点每个月支付杜康原窖酒两瓶，其中的端五、中秋、春节三个骨气地点月份则可凭卡支付一箱杜康酒原窖兴邦。持卡人在杜康酒业集团有限公司指定酒店内花费可凭卡收费点用杜康原窖酒一瓶。

2.举行了一场气势浩大的杜康原窖酒上市品鉴会，并借用杜康酒代理与当局良好的干系，请到当局领导出席。

3.杜康酒代理建立了业余的VIP花费者办事团队，杜康酒代理每个人卖力的焦点花费者节制在30人之内，做到准时上门拜访，实时提示客户按月到指定地点支付赠酒，对付没有光阴支付的，客服职员上门代为支付并亲身赠送到消费者手上。节假日的信息问候，诞辰时的鲜花等。目标是提示这些焦点花费者外出就餐时每时每刻记得杜康酒。

成长到起初，公司还请求客服职员从焦点花费者那边发掘3～5家的单元先容给本身以拓宽团购渠道，因为由这些焦点花费者先容的单元去拜访做团购，成功率相称高。怎样对方也会卖一、两次体面给先容的焦点花费者。至于可否历久坚持下来就看客服职员的跟单才能和品牌的后续影响力了。

4.杜康酒代理请求客服职员对本身所卖力的焦点花费者做到按期聚首，能够一路也能够离开，由于大规模的品鉴活动展开起来难度较大，而小规模的品鉴运动由于灵活性实足。杜康酒代理所请到的职员相互之间比拟认识和随便，是以深得这些焦点花费者的迎接。直至起初，杜康酒代理针对焦点花费者建立客服团队，人人都晓得他们每天有酒会、月月有“热潮”（指稍大型的品鉴会）。

5.杜康酒代理给这部门焦点花费者按期邮寄杜康酒业的宣传品。宣传品上另有部门焦点花费者的心声及他们给杜康酒业做出进献的报导，以加深焦点花费者对杜康酒业的文明的认同及好感。

6.杜康酒代理构造部门焦点花费者到杜康酒业停止观赏拜访。亲临现场的感触感染产生的打击是最激烈的，并能够或许在核心花费者之间构成行动流传后果。

7.杜康酒代理拔取焦点花费者中间的领头人，给他们发表杜康酒业声誉职工的证书。有企业的庆典运动时还把声誉职工一并请到现场，以增长焦点花费者对杜康酒业的归属感和自豪感。在市场启动之初，杜康酒代理对中、高级白酒代理品牌的推行来讲，焦点花费者的事情是相称重要的。杜康酒代理很多品牌在做推广时都晓得这一点，但真正能够或许坚持的却很少，大多数是做一两次就鸣金收兵了，没有实质性的跟进措施。而能够或许构成体系，始终如一坚持去做的就更是百里挑一了。

固然，对全国性品牌来讲，由于功效慢，市场启动的速率不快而被弃用。但对地区品牌来讲，只需熬过培养期，前期的市场成长挡都挡不住。也只需地区性品牌才具有做如许的事情的前提，由于焦点花费者的发掘和把握是一个穷年累月的进程。

这个事情启动后，杜康酒代理的口碑得到了越来越多花费者的赞美，尤其是团购事迹占到了杜康酒业前期市场贩卖的70%以上。